Реферат: Свой бизнес открываем салон по продаже свадебных платьев
Название: Свой бизнес открываем салон по продаже свадебных платьев Раздел: Рефераты по менеджменту Тип: реферат |
Свой бизнес: открываем салон по продаже свадебных платьев Свадебный бизнес красив во всех отношениях: и работаешь всегда в праздничной атмосфере и доходы радуют. Как открыть свое дело и преуспеть в нем, мы поговорим в этом номере. Первым делом необходимо продумать стратегию вашего бизнеса: какова будет его специализация , планируете ли вы в дальнейшем создавать сеть салонов, каким первоначальным капиталом обладаете. Дальше необходимо решить вопрос с арендой . Не стоит тратиться на помещение на первом этаже центрально торгового комплекса: во- первых, это дорого, а во-вторых, вряд ли, расположившись в центре вы сможете привлечь большее количество клиентов, все таки свадебное платье не джинсы - за ним идут целенаправленно, а не покупают лишь потому, что вещь приглянулась. Так же не стоит забиваться в полуподвальное помещение на окраине города - для большинства невест очень важно. чтобы не только само торжество, но и приготовление к нему, и в первую очередь покупка свадбного платья, проходило в прятной атмосфере и красивом окружении. В среднем расценки за аренду колеблются от $50-100 в центре до $20 за 1кв.м на переферии Ростова. Далее надо определить, какие именно товары и услуги будут предоставлены в салоне. Будете ли вы заниматься исключительно продажей и прокатом свадебных платьев, или вам так же интересен пошив платьев на заказ? На первое время вам хватит 20-30 моделей (не стоит сразу закупать дорогие наряды, начните с недорогой классики по $200-300 за платье), обычно наценка на продажу составляет 100-200%, на платье пошитое на заказ 200-300%, но иногда доходит и до 450% (это зависит от месторасположения и уровня салона), за платье, взятое напрокат в первый раз обычно берут 70% от его стоимости, во второй 50%, далее за каждый следующий прокат можно скидывать по 10% или же выставить платье на продажу по сниженной цене. Как видите рентабельность этого бизнеса и на начальном этапе вполне достойная, и в месяц салон свадебных платьев будет приносить доход в $1-2тыс. Стоить обратить внимание на особенности свадебного бизнеса, главная из которых, по мнению большинства владельцев подобных салонов - его сезонность. Свадебный пик приходится на теплые месяцы, и часто в зимний период на аренду уходит то, что удалось заработать летом. Поэтому лучше всего приурочить открытие салона к началу сезона, а зимой можно принимать заказы на пошив обычной одежды. Так же хорошим решением проблемы сезонности будет продажа вечерних нарядов, которые остаются востребованными круглый год. Несмотря на то, что в этом бизнесе вам не грозит большая конкуренция, как, к примеру, среди магазинов, продающих одежду, наштампованную одной фабрикой, все же стоит задуматься над тем, чем ваш салон будет отличаться от других. Очень хороша такая рекламная акция, как букет или бижутерия в подарок к платью, свадебный торт, услуги парикмахера, прокат лимузина со скидкой - вариантов здесь множество, и все они позволят привлечь клиента именно в ваш салон. Количество персонала будет зависеть от велечины вашего салона и разнообразия предоставляемых услуг, для продажи необходимы продавцы - консультанты (заработная плата 10-15тыс. руб), для индивидуального пошива, подгонки и рестоврации платьев - портниха ( тут размер заработной платы может варьироваться от 15 до 40, а то и больше тыс. руб, а что поделать: если хотите, чтобы клиент всегда был доволен, вам не обойтись без первоклассных специалистов. которые в свою очередь требуют первоклассных гонораров), к тому же потребуется оборудование: швейная и вышивальная машина, оверлок, парогенератор, инструменты для искусственных цветов, что обойдется вам в $5-7 тыс. Можно заключить договор на пошив платьев с ателье, но все же это не так надежно и удобно: ателье не сможет напрямую работать с вашим клиентом, а значит не сможет понять и претворить в жизнь каждое его пожелание. Ну а если вы решили, что ваш салон будет брать свадьбу "под ключ", т.е. заниматься комплексной подготовкой к торжеству, то придется нанимать еще немалое количество рабочих : флориста, визажиста, дизайнера, тамаду и т.д. Хотя такой вариант подходит только тем предпринимателям, которые располагают достаточным начальным капиталами и готовятся к открытию салона очень высокого уровня. Если же средства не позволяют, лучше начинать с небольшого количества услуг, иначе вы рискуете растратить все свои деньги, а в итоге дело может прогореть. Не забывайте о красивом оформлении салона, как уже говорилось, будущим молодоженам очень важно постоянно находится в праздничной атмосфере, а значит мягкое освещение, цветы, уютные диваны или кресла , чашечка горячего кофе, учтиво поднесенная вежливым продавцом и красиво разложенные на небольшом столике журналы во много раз увеличивают ваши шансы завоевать клиента. Так же не забывайте о большом зеркале и отдельной примерочной. В целом на открытие салона понадобиться как минимум $15 тыс., не считая мелких затрат, окупиться такой бизнес может и за год, если приложить к этому все усилия. Так что если вы полны уверенности, профессионализма и обладаете достаточным капиталом - дерзайте и вы обязательно достигните огромных успехов в этом красивом бизнесе. |