МІНІСТЕРСТВО ОСВІТИ ТА НАУКИ УКРАЇНИ

Одеський державний політехнічний університет

Кафедра менеджменту

Проект допущений до захисту Завідуючий кафедрою менеджменту ________________ проф. Продіус І.П. «____» ________________200__ року

«УПРАВЛІННЯ ЗБУТОМ МАШИНОБУДІВНОГО ПІДПРИЄМСТВА НА ПІДСТАВІ СТВОРЕННЯ

РЕГІОНАЛЬНИХ ПІДПРИЄМСТВ»

Пояснювальна записка

ДП.____07.05.02.01___ОМ______________ПЗ

Дипломний проект

Консультанти:	Виконала студентка:
по БЖД	____________ / _______________ /
____________ / _______________ / “____”_________________200__р.
по застосуванню ЕОМ	Керівник проекту
____________ / _______________ / “____”_________________200__р.	____________ / _______________ /
по технології
____________ / _______________ / “____”_________________200__р.
Нормоконтроль ____________ / _______________ /

Одеса - 2001

ОДЕСЬКИЙ ДЕРЖАВНИЙ ПОЛІТЕХНІЧНИЙ УНІВЕРСИТЕТ

НАПРАВЛЕННЯ НА РЕЦЕНЗІЮ

від «___» ____________ 200__р. № ____________

Шановний (а) ___________________________________________________ _____ прошу Вас дати рецензію на дипломну проект (роботу) студента(ки)

­_________________________Бутіної Лейли Георгіївни__________________________

(прізвище, ім’я, по батькові)

на тему «Керування збутом машинобудівельного підприємства на базі створення регіональних представництв»

захист якого (якої) має відбутися на кафедрі Менеджменту

факультету Економіки підприємств та підприємництва

У рецензії мають бути відображені такі питання:

1. Відповідність проекта (роботи) завданню.

2. Актуальність теми проекту (роботи).

3. Правильність застосування методів аналізу й розрахунків, глибина їх і відповідність сучасному рівню науки й техніки.

4. Відображення у проекті (роботі) передових методів праці.

5. Оцінка оригінальних рішень, прийнятих у проекті (роботі).

6. Практична цінність проекту (роботи) й техніко-економічна доцільність прийнятих рішень.

7. Якість оформлення креслень і пояснювальної записки.

8. Загальний висновок про міру економічної та інженерної особистої бесіди з проектантом.

Водночасно із рецензією прошу повідомити Вашу думку про зміст завдання, розробленого кафедрою.

Рецензію, думку про завдання на дипломне проектування, а також це напралення із внесеними про себе відомостями прошу вислати за адресою _____________ ____________________________________________________________________________

до «___» _____________200__р.

Завідуючий кафедрою _____________ _Продіус І.П._

(підпис) (прізвище, ініціали)

АННОТАЦИЯ

БУТИНА ЛЕЙЛА ГЕОРГИЕВНА

УПРАВЛЕНИЕ СБЫТОМ МАШИНОСТРОИТЕЛЬНОГО ПРЕДПРИЯТИЯ НА ОСНОВЕ СОЗДАНИЯ РЕГИОНАЛЬНЫХ ПРЕДСТАВИТЕЛЬСТВ

Объектом дипломной работы является предприятие машиностроения (станкостроения), его региональные представительства. Предметом дипломной работы есть исследование процесса сбыта машиностроительного предприятия на основе создания региональных представительств. Дипломная работа осуществлена на базе ОАО «Одесский завод радиально-сверлильных станков» (ОАО «ОЗРСС»).

КЛЮЧЕВЫЕ СЛОВА: РЕГИОН, ЭФФЕКТИВНОСТЬ СТАНКОСТРОЕНИЯ, ПРЕДСТАВИТЕЛЬСТВО, ЭКОНОМИКА ПРОМЫШЛЕННОСТИ, МАШИНОСТРОЕНИЕ, АНАЛИЗ, РЫНОК, ЛИКВИДНОСТЬ, ПЛАТЕЖЕСПОСОБНОСТЬ.

Дипломная работа содержит 116 страниц машинописного текста, состоит из введения, 4-х разделов, заключения, списка литературы из 43 источников, 9 приложений, включает 16 таблиц, 9 рисунков.

АНОТАЦІЯ

БУТІНА ЛЕЙЛА ГЕОРГІЇВНА

УПРАВЛІННЯ ЗБУТОМ МАШИНОБУДІВНОГО ПІДПРИЄМСТВА НА ПІДСТАВІ СТВОРЕННЯ РЕГІОНАЛЬНИХ ПІДПРИЄМСТВ

Об’єктом дипломної роботи є підприємство машинобудування (приладобудування), його регіональні представництва. Предметом дипломної роботи є дослідження процесу збуту машинобудівельного підприємства на базі створення регіональних представництв. Дипломна робота здійснена на базі ВАТ «Одеський завод радіально-сверлільних приладів» (ВАТ «ОЗРСП»).

КЛЮЧОВІ СЛОВА: РЕГІОН, ЕФЕКТИВНІСТЬ ПРИЛАДОБУДУВАННЯ, ПРЕДСТАВНИЦТВО, ЕКОНОМІКА ПРОМИСЛОВОСТІ, МАШИНОБУДУВАННЯ, АНАЛІЗ, РИНОК, ЛІКВІДНІСТЬ, ПЛАТЕЗДАТНІСТЬ.

Дипломна робота містить 116 сторінок машинописного тексту. Містить зміст, введення, 4 розділа, заключення, 43 назв літературних джерел, 16 таблиць, 9 малюнків, 9 додатків.

THE SUMMARY

BUTINA LEILA GEORGIEVNA

SALES MANAGEMENT OF THE MACHINE-BUILDING ENTERPRISE ON THE BASIS OF CREATION OF REGIONAL REPRESENTATIONS

Object of degree work is the enterprise of mechanical engineering (machine-tool construction), his regional representations. The subject of degree work is research of process of selling of the machine-building enterprise on the basis of creation of regional representations. The degree work is carried out on base Open Joint-stock Company "The Odessa factory of radial-drilling machine tools".

KEY WORDS: REGION, EFFICIENCY OF MACHINE-TOOL CONSTRUCTION, REPRESENTATION, INDUSTRIAL ECONOMY, MECHANICAL ENGINEERING, ANALYSIS, MARKET.

The degree work is stated on 116 pages, contains 16 tables, 9 figures, 9 appendices, 43 names of the references.

СОДЕРЖАНИЕ

ВВЕДЕНИЕ...................................................................................................................... 8

1 ЭКОНОМИЧЕСКАЯ СИТУАЦИЯ В УКРАИНЕ, СНГ И

СТАНКОСТРОИТЕЛЬНОЙ ОТРАСЛИ........................................................................ 11

1.1 Современная экономическая ситуация в Украине.................................................. 11

1.2 Основные направления НТП в станкостроении...................................................... 19

1.3 Проблемы экономических взаимоотношений в рамках СНГ................................. 23

2 ТЕХНИКО-ЭКОНОМИЧЕСКИЙ АНАЛИЗ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ

ПРЕДПРИЯТИЯ МАШИНОСТРОЕНИЯ В ПЕРЕХОДНОЙ ЭКОНОМИКЕ............ 26

2.1 Выполнение производственной программы............................................................ 27

2.2 Труд и заработная плата............................................................................................. 29

2.3 Себестоимость товарной продукции......................................................................... 30

2.4 Сбыт готовой продукции и маркетинг...................................................................... 32

2.5 Выполнение плана развития науки и техники......................................................... 33

2.6 Расчет и анализ экономических показателей финансово-хозяйственной

деятельности ОАО «ОЗРСС»........................................................................................... 35

2.6.1 Предварительная оценка финансового состояния предприятия……................. 35

2.6.2 Расчет показателей ликвидности............................................................................ 37

2.6.3 Анализ структуры источников средств и их использование…........................... 39

2.6.4 Анализ оборачиваемости активов предприятия.................................................... 41

2.6.5 Анализ дебиторской задолженности...................................................................... 42

2.2.6 Анализ оборачиваемости запасов товароматериальных ценностей……............ 43

2.6.7 Анализ эффективности использования имущества............................................... 44

2.7 Автоматизация расчета экономических показателей на ПЭВМ………….............48

3 РАЗРАБОТКА НОВЫХ ОРГАНИЗАЦИОННО-ЭКОНОМИЧЕСКИХ

ИНСТРУМЕНТОВ УПРАВЛЕНИЯ СБЫТОМ МАШИНОСТРОИТЕЛЬНОГО

ПРЕДПРИЯТИЯ В ПЕРЕХОДНОЙ ЭКОНОМИКЕ…….............................................. 50

3.1 Обоснование выхода на международный рынок отечественного

машиностроительного предприятия – создание региональных представительств…. 50

3.2 Формирование стратегии машиностроительного предприятия на

рынке техники…................................................................................................................. 53

3.3 Реорганизация службы маркетинга на машиностроительном предприятии…...... 57

3.3.1 Информационная модель службы маркетинга........................................................ 60

3.4 Расчет экономической эффективности функционирования регионального

представительства…........................................................................................................... 64

4 ОХРАНА ТРУДА ............................................................................................................ 67

4.1 Краткая характеристика объекта................................................................................. 67

4.2 Выявление и анализ опасных и вредных производственных факторов в

рассматриваемой рабочей зоне …..................................................................................... 67

4.2.1 Анализ состояния воздушной среды........................................................................ 67

4.2.2 Анализ производственного освещения.................................................................... 67

4.2.3 Выявление и анализ наличия шума, вибрации, инфра- и ультразвука................. 68

4.2.4 Выявление и анализ ЭМП (магнитные поля, электрические поля,

ЭМП радиочастотного диапазона).................................................................................... 68

4.2.5 Эргономические характеристики рабочего места................................................... 69

4.3 Разработка мероприятий, направленных на устранение или снижение

вредного воздействия выявленных производственных факторов.................................. 69

4.3.1 Расчет освещенности.................................................................................................. 69

4.3.2 Расчет эргономических характеристик ................................................................... 73

4.3.3 Мероприятия по улучшению состояния воздушной среды рабочего

помещения…….................................................................................................................... 76

4.4 Расчет экономической эффективности от осуществления мероприятий

по улучшению условий и охраны труда............................................................................. 81

ЗАКЛЮЧЕНИЕ.................................................................................................................... 82

СПИСОК ИСПОЛЬЗУЕМЫХ ИСТОЧНИКОВ................................................................ 85

ПРИЛОЖЕНИЕ.................................................................................................................... 88

ВВЕДЕНИЕ

Анализ состояния экономики Украины в контексте экономического положения, сложившегося на территориальном пространстве почти всех государств бывшего Советского Союза, а также ряда стран Центральной и Восточной Европы, свидетельствует о возобладании в них отрицательных тенденций и связанных с ними обострившимися валютно-финансовым и общеэкономическим кризисами. Они имеют под собой не только глубокие исторические корни, оставленные господством тоталитаризма, но и грубые просчеты и ошибки, допущенные в ходе рыночных реформ.

В свое время Украина была одной из наиболее интенсивно развитых республик бывшего СССР. Ее промышленный потенциал, аграрный и научно-технический потенциалы были наиболее мощными, особенно в сфере добывающей промышленности и металлургии, в агропромышленном и военно-промышленном комплексах. Выпуск Украиной основной промышленной и сельскохозяйственной продукции, а также продовольствия составлял в общесоюзном производстве около 1\5, а по добыче железной и марганцевой руд, выплавке металла, производству металлоизделий, сахара и подсолнечного масла, созданию отдельных видов машин и оборудования она занимала одно из ведущих мест. Однако общее экономическое положение, товарная дефицитность и благосостояние украинского народа едва удерживались на среднесоюзном уровне, а подчас и были значительно ниже его, что естественно, вызывало неудовлетворенность и подрыв мотивации к более производительному труду и эффективному хозяйствованию. Более того: централизованное перераспределение материальных ресурсов через Госснаб, а фондов оплаты труда и инвестиционных фондов через союзный бюджет приводило к ущемлению национальных интересов, административному и финансовому ограничению роста зарплаты и других доходов населения, а также вложений в наиболее прогрессивные сферы и структуры хозяйственной деятельности социальной направленности.

Объектом дипломной работы является предприятие машиностроения (станкостроения) и его региональные представительства. Предметом дипломной работы есть исследование процесса сбыта машиностроительного предприятия на основе создания региональных представительств.

В дипломной работе были поставлены и решены следующие цели:

• проанализировать экономическую ситуацию в экономике Украины, странах СНГ, в отечественном станкостроении;

• провести технико-экономический анализ конкретного отечественного предприятия машиностроения (станкостроения);

• обосновать сохранение его рынков сбыта путем создания региональных представительств;

• предложить организационно-экономические инструменты управления сбытом машиностроительного (станкостроительного) предприятия в переходной экономике.

В разделе 1 «Экономическая ситуация в Украине, СНГ и станкостроительной отрасли», приведен анализ современного состояния экономики Украины, социально-экономического положения Одесской области в 1997-1999г.г., определены тенденции развития отечественного станкостроения до 2010г., как главной инвестиционной составляющей промышленного производства. Проведен анализ негативных тенденций в экономических взаимоотношениях между странами СНГ.

В разделе 2 «Технико-экономический анализ положения предприятия машиностроения в переходной экономике», проведен анализ баланса ОАО «ОЗРСС» за 1999г., расчеты и обоснования его технико-экономических показателей, выявлены негативные моменты в его рыночном положении, предложены меры по улучшению его позиций. Дано обоснование выхода украинского машиностроительного (станкостроительного) предприятия на международный рынок металлорежущего оборудования. Приведена характеристика региональных представительств, созданных ОАО «ОЗРСС».

В разделе 3 «Организационно-экономические инструменты управления сбытом машиностроительного предприятия в переходной экономике» дано обоснование формирования стратегии машиностроительного предприятия на рынке техники. Предложен ситуационный анализ для ОАО «ОЗРСС» в виде SWOT-матрицы; представлена информационная модель для выхода на старый рынок с новой моделью станка и рыночно-функциональной организации службы маркетинга, адаптированной к экономике переходного периода, характерной для стран СНГ. Дан расчет региональной цены станка модели 2А532-1, что предопределило успех его продажи на рынке России. Дано обоснование перевода российского представительства ОАО «ОЗРСС» в юридически самостоятельную фирму в виде бизнес-плана. В заключение экономической части диплома приведен расчет экономической эффективности функционирования зарубежного представительства украинского машиностроительного предприятия.

В разделе 4 разработаны мероприятия по снижению факторов отрицательно воздействующих на персонал регионального представительства, произведен расчет экономической эффективности от осуществления мероприятий по улучшению условий труда.

В конце дипломной работы сделаны заключения, приведен список литературы. В приложениях приведены дополнительные данные, которые являются неотъемлемой частью дипломного проекта:

• перечень перспективных технологий перевооружения промышленного комплекса;

• перечень основных направлений научно-технических мероприятий в станкостроении до 2010г.;

• параметрический ряд гаммы радиально-сверлильных станков, выпускаемых ОАО «ОЗРСС»;

• баланс предприятия за 1997г., 1998г. и 1999г.;

• отчет о финансовых результатах и их использовании за 1997г., 1998г. и 1999г.;

• расчет экономических показателей;

• бизнес-план;

• расчет региональной цены станка модели 2А532-1;

• смета затрат на содержание российского представительства ОАО «ОЗРСС» на 4 квартал 1999г.

1 ЭКОНОМИЧЕСКАЯ СИТУАЦИЯ В УКРАИНЕ, СНГ

И СТАНКОСТРОИТЕЛЬНОЙ ОТРАСЛИ

1. Современная экономическая ситуация в Украине

Анализ состояния экономики Украины в контексте экономического положения, сложившегося на территориальном пространстве почти всех государств бывшего Советского Союза, а также ряда стран Центральной и Восточной Европы, свидетельствует о возобладании в них отрицательных тенденций и связанных с ними обострившимися валютно-финансовым и общеэкономическим кризисами. Они имеют под собой не только глубокие исторические корни, оставленные господством тоталитаризма, но и грубые просчеты и ошибки, допущенные в ходе рыночных реформ (12, с.34).

В свое время Украина была одной из наиболее интенсивно развитых республик бывшего СССР. Ее промышленный потенциал, аграрный и научно-технический потенциалы были наиболее мощными, особенно в сфере добывающей промышленности и металлургии, в агропромышленном и военно-промышленном комплексах. Выпуск Украиной основной промышленной и сельскохозяйственной продукции, а также продовольствия составлял в общесоюзном производстве около 1\5, а по добыче железной и марганцевой руд, выплавке металла, производству металлоизделий, сахара и подсолнечного масла, созданию отдельных видов машин и оборудования она занимала одно из ведущих мест. Однако общее экономическое положение, товарная дефицитность и благосостояние украинского народа едва удерживались на среднесоюзном уровне, а подчас и были значительно ниже его, что естественно, вызывало неудовлетворенность и подрыв мотивации к более производительному труду и эффективному хозяйствованию. Более того: централизованное перераспределение материальных ресурсов через Госснаб, а фондов оплаты труда и инвестиционных фондов через союзный бюджет приводило к ущемлению национальных интересов, административному и финансовому ограничению роста зарплаты и других доходов населения, а также вложений в наиболее прогрессивные сферы и структуры хозяйственной деятельности социальной направленности (25, с.4).

Процесс эволюционного развития рыночного хозяйства в конкурентной среде позволяет быстро формироваться альтернативным вариантам структур с более высокой конечной результативностью. Совершенно недопустимо под политическими лозунгами и огульными требованиями тех или иных партий, выражающих корпоративные интересы лишь узкого круга заинтересованных лиц, выдавая их за общенародные, разрушать действующий производственный потенциал, эффективно функционирующие хозяйственные системы, не создав ничего нового, более производительного и конкурентоспособного. Такое бездумное трансформирование, несущее в себе элементы беспочвенного романтизма или авантюризма, антинародно и противоречит прогрессивному направлению экономического роста и развития. Именно вследствие отсутствия всесторонне обоснованной комплексной программы рыночных реформ и механизма их последовательной практической реализации Украина попала в особо сложное экономическое положение (табл. 1.1)

Таблица 1.1 - Основные макроэкономические показатели развития Украины в 90-х годах

Источник: МЦПИ (г. Киев)

Анализ приведенных показателей показывает:

а) приостановление падения ВВП достигнуто за счет снижения темпов инфляции, а последнее было достигнуто покрытием эмиссией;

б) дефицит бюджета еще не достиг того значения, когда экономика выходит из депрессивного состояния (1,5 - 2,0%);

в) достигнутая стабилизация курса гривны в 1997 году нарушена российским финансовым кризисом 1998г.;

г) внешний долг еще достаточно велик, и большая часть ВВП уходит на оплату текущих долгов;

д) среднемесячная банковская ставка по коммерческим кредитам еще не позволяет машиностроительному комплексу осуществлять расширенное воспроизводство.

Социально-экономическое положение Одесской области в 1999 году:

А. В 1999г. предприятиями области произведено продукции на 1762,9 млн.грн.. По сравнению с предыдущим годом прирост составил 27,4%.

Б. Прирост объемов продукции на предприятиях машиностроения вырос в 2,4 раза.

В. Прирост цен у производителей промышленной продукции в 1999 г. составил 16,6% и превысил соответствующий показатель 1998г. (13,6%).

Г. В 1999г. внедрением нововведений занималось только 2,4% промышленных предприятий против 2,9% в 1998г.

Д. В 1999г. предприятиями и организациями всех форм собственности освоено 489,3 млн.грн. капитальных вложений. По сравнению с 1998 годом объемы инвестиций в строительство выросли на 15,7% (в прошедшем году на 2,7%).

Е. За 1999 год всеми видами транспорта выполнено перевозок грузов в объеме 26,4 млн.тонн, темп сокращения 7,2%.

Ж. Общий объем иностранных инвестиций в экономику области составил 193,5 млн.долл., что на 39,7 млн. больше чем в 1998г.

З. Общая сумма дебиторской и кредиторской задолженности предприятий области на 01.12.1999г. составила соответственно 2263,1 и 3006 млн.грн. и уменьшилась за последний месяц года соответственно на 1,6 и 2,3%. Наибольшая часть кредиторской задолженности приходится на промышленность 35,6%, транспорт и связь 16,8%.

И. В 1999г. прирост потребительских цен составил 20% и был почти вдвое больше чем в 1998 г. (10,1%).

К. Денежные доходы населения в 1999г. составили 3051,3 млн.грн. и в сравнении с 1998г. уменьшились на 39,9%. Номинальная заработная плата в декабре 1999г. составила 170,7 грн., или 31,5 долл. по курсу НБУ, против 151,3 грн. и 79,7 долл. в декабре предыдущего года.

Л. Уровень зарегистрированной безработицы (на 01.01.1999г.) за прошедший год увеличился с 0,46% до 0,87% трудоспособного населения.

М. За 1999г. зафиксировано 8 залповых аварийных случаев загрязнения окружающей среды, все они произошли в морских водах, сумма убытков составила 39,8 тыс.грн. и 518,7 тыс.грн (34, с.7-8).

Машиностроение Украины включает около 1500 предприятий и организаций, где работают почти 1,6 млн. чел. Кроме того, в отрасли функционируют свыше 2 тыс. малых и совместных предприятий, кооперативов. Степень износа основных фондов машиностроительных предприятий к началу 1999г. составляла около 50%, при этом наблюдается тенденция к его повышению. Кредиторская задолженность отрасли значительно превышает дебиторскую, причём темпы роста кредиторской задолженности ежегодно на 20% опережают темпы увеличения дебиторской задолженности. Продукция украинских машиностроителей в целом, за исключением отдельных видов товаров, неконкурентоспособна как на мировом, так и на внутреннем рынке. Это обусловлено многими факторами. Один из них - сокращение расходов на научно-конструкторские работы, что привело к снижению качества продукции, торможению процесса её обновления, утрате завоёванных ранее рыночных позиций (13, с.5).

В машиностроении наблюдается довольно высокая концентрация производства. Отдельные виды продукции производятся только на 1-2 предприятиях: генераторы к паровым, газовым и гидравлическим турбинам, электродвигатели переменного тока, автомобили, автобусы, автопогрузчики, прицепы. А также сельскохозяйственная техника, турбины, цистерны, котлы, тепловозы, дизели, нефтеперерабатывающее и криогенное оборудование, экскаваторы и др. Вместе с тем предприятия машиностроения могут гибко реагировать на изменения в рыночной ситуации. Большинство машиностроительных заводов в условиях рыночной экономики использует часть своих мощностей для производства потребительских товаров, пользующихся повышенным спросом на рынке. Это не даёт возможности вывести предприятия из кризиса, однако позволяет пополнить оборотные средства (28, с.27).

Процесс деиндустриализации в машиностроении, по статическим данным, выражается уже не только в более глубоком спаде производства по сравнению с другими отраслями и комплексами, но и грозит перейти в другое качество. А именно в утрату способности страны самостоятельно производить оборудование, необходимое для крупномасштабной модернизации производительных сил на основе наукоёмких и автоматизированных технологий.

Фактор времени стал поистине решающим: сегодня страна ещё располагает компонентами конкурентного машиностроения, и в частности станкостроения, а завтра, если всё останется как есть, может потерять их. Вопрос стоит крайне остро и в силу сугубо экономических особенностей: очевидно, что издержки, связанные с утратой соответствующих машиностроительных производств, несопоставимо выше расходов на их поддержку. Оптимистические прогнозы, обещавшие улучшение ситуации и даже оживление производства, начиная с 1996 г., не сбылись.

Украина теряет ведущие позиции в производстве металлорежущих станков. Ежегодное сокращение в среднем на 40%. Падение производства обусловливалось не только общеэкономическим кризисом, но и переменами в современной конъюнктуре рынка оборудования. Это формирует следующие тенденции, которые необходимо учитывать производителям:

• сокращение спроса на квалифицированное наукоёмкое оборудование;

• стабилизацию, а в последнее время и увеличение спроса на универсальное неавтоматизированное оборудование с ручным управлением;

• расширение спроса на лёгкое многофункциональное оборудование для малых предприятий и индивидуальной трудовой деятельности;

• увеличение спроса на оборудование, которое может быть использовано в выпуске продукции конечного потребления.

Решить проблемы этой конкретной отрасли может только реальная общегосударственная поддержка, направленная на обеспечение и развитие конкурентоспособности продукции, выпускаемой украинскими станкозаводами. А поскольку Одесса является самым крупным центром станкостроения на Украине и продукция её заводов хорошо известна на мировом рынке, то необходимо внимание к этой отрасли и на региональном уровне.

Заводы прецизионного станкостроения по профилю специализации и составу продукции уникальны, так как производят специализированное, прецизионное, высокоточное оборудование, предназначенное для использования в новейших технологиях, прежде всего в автомобилестроении, сельскохозяйственном машиностроении и др.. Одесскими станками и автоматическими линиями, в которые встроено 10 -15 станков, укомплектованы практически все крупнейшие автозаводы СНГ-ЗАЗ, КамАЗ, АЗЛК, МАЗ, КАЗ и другие, а также тракторные заводы и предприятия оборонного комплекса. Ответственные технологические операции расточки отверстий под цилиндры в двигателях и посадочные места подшипников - это наиболее распространенный пример применения алмазно-расточных станков производства ОАО «ОЗРСС». Ясно, что это - оборудование высшего класса точности и сложности, во многом определяющее качество и параметры, как отдельных деталей, так и в целом машины. Зачастую такое оборудование не имеет аналогов в СНГ, вследствие чего конкурентами его производителей могут быть только иностранные фирмы, «обходить» которые надо не только по цене, но и по качеству, техническим характеристикам, дизайну.

Количественно глубина спада определяется следующими цифрами: в конце 80-х гг. «ОЗРСС» ежегодно отправляло потребителям порядка 2200 станков разных моделей, а в 1999 году лишь 76 станков. В таком виде данные, конечно, несопоставимы, так как раньше заметную часть продукции составляло «тяжелое» оборудование - обрабатывающие центры, агрегатные станки с роботизированными комплексами, трудоёмкость изготовления которых значительно выше трудоёмкости изготовления просто универсального оборудования. С учётом этого фактора суммарное падение производства предстает в еще более грустном виде.

В условиях изменения конъюнктуры рынка при осуществлении структурных преобразований на ряде предприятий станкостроения были созданы специальные подразделения по маркетингу, основной задачей которых является изучение рынка и определение соответствующих «ниш» для своей продукции. Одним из первых в станкостроении Украины начал реализовывать принципы рыночной экономики Одесский завод прецизионных станков «Микрон». На начальном этапе своего развития «Микрон» основные усилия направил на создание импортозаменяющего оборудования. Данное направление было сохранено и после превращения «Микрона» в акционерное общество (август 1994г.). В дальнейшем были подготовлены документы для Фонда государственного имущества с целью преобразования АО «Микрон» с 19 дочерними предприятиями, имеющими статус юридического лица, в холдинговую компанию. Создание холдинговой компании будет способствовать стимулированию инвестиционной деятельности. Иностранные инвесторы не рискуют вкладывать крупный капитал в предприятие, однако вероятность инвестирования в относительно самостоятельное структурное подразделение значительно увеличивается. Это подтверждается опытом инвестиционной деятельности предприятий многих отраслей машиностроения.

Наряду с этим кардинальное изменение произошло в соотношении поставщиков на внутренний (СНГ) и внешний (дальнее зарубежье) рынок. На протяжении последних лет основную долю доходов заводы получают преимущественно за счет «дальнего» экспорта. Заметим, что здесь приходится преодолевать монополизм бывшего союзного В\О «Станкоимпорт», а теперь его акционировавшихся представительств со 100%-ным российским капиталом, которые достаточно жестко контролируют цены станкозаводов (19, с.15).

Внутренний рынок, казалось бы, более доступный, уже составляет менее 1\ 5 общего выпуска продукции станкозаводов. Это - свидетельство исключительно низких инвестиционных возможностей отраслей-потребителей изделий станкостроения и отсутствия гармоничного экономического пространства на территории бывшего СССР.

Трудно не заметить, что все более явное предпочтение отдается зарубежным товарам (в том числе автомобилям). Но собственные машиностроительные отрасли - это еще пока высокотехнологический комплекс, состояние которого предопределяет технический уровень большинства отраслей обрабатывающей промышленности, конкурентоспособность их продукции.

В данном же случае допускается не только сокращение самых оснащенных рабочих мест, но и потеря, по существу, материально-технической базы. Специалисты и производственники вовсе не против международной кооперации, но она должна быть продумана с учетом интересов внутреннего производства, обеспечивая не сокращение, а увеличение количества прогрессивных рабочих мест и численности высококвалифицированного персонала. Между тем сейчас выгоды имеют только иностранные производители, тогда как отечественные несут убытки и ведут борьбу за выживание. При сохранении такой политики трудно будет рассчитывать на преодоление спада.

Заметим, что с введением «валютного коридора» даже работа на экспорт не гарантирует финансовой устойчивости. Определенные преимущества завод теряет из-за того, что рост внутренних цен не соответствует поддерживаемому курсу гривны. И хотя решение принимается государством, убытки ложатся на предприятия, осложняя и без того нелегкое их положение. То же, впрочем, можно сказать и о других решениях, например, о либерализации цен, налогообложении, кредитных и таможенных ставках и т.п. Все они принимаются как административные решения, без должного экономического обоснования и конкретных расчетов, без взвешивания вероятных приобретений и потерь. А негативные экономические последствия отражаются опять-таки на предприятиях. Сегодня предприятиями утрачивается значительная часть оборотных средств. Серьезного технического перевооружения не проводилось уже более 10 лет. Напомним, что прецизионное станкостроение держится за счет высокоточных станков, используемых на финишных операциях. Износ основного металлообрабатывающего оборудования достигает более 60% и существенно увеличивает издержки, поскольку из года в год растет доля расходов на ремонт. Эти проблемы и трудности вызваны просчетами при принятии решений не столько на уровне предприятия, сколько на уровне государства.

В силу специфики производства (алмазно-расточные станки - это специальное оборудование для производства конкретной детали; шариковинтовые пары большого размера также обычно заказывают и изготавливают под конкретную машину) «ОЗРСС» и «Микрон» сильно зависят от положения дел в отраслях-потребителях. Такие станки и комплектующие нужны там, где сравнительно крупные производства, а кроме того, где качеству придается большое значение. Таковым является, как уже было сказано, производство двигателей в транспортном машиностроении (автомобили, тракторы, электро- и тепловозы, продукция ВПК), каждый из которых должен отличаться исключительно высокими качественными функциональными параметрами. Эти станки позволяют обеспечивать не только высокий уровень экономии труда, но и высокое качество, чем способствуют переходу к более эффективному способу производства. Нужда в них народного хозяйства высокая, поскольку в целом оснащенность промышленности подобным высокоточным оборудованием невелика, отсюда многие проблемы, связанные с относительно низкой конкурентоспособностью продукции машиностроения СНГ. Необходимо отметить, что последний раз машиностроительные заводы были укомплектованы импортным оборудованием (швейцарское, западногерманское, японское) в 70-е годы, когда в стране был достаток «нефтедолларов». Сегодня удельный вес высокоточного и автоматизированного оборудования в сравнении с развитыми странами ниже на порядок и этот недостаток восполняется, например, в производстве инструмента ручным трудом. Таким образом, ситуация требует ориентации отечественных станкостроителей на освоение необходимого стране оборудования, насыщение им отраслей народного хозяйства.

Каковы же перспективы? Они зависят от того, как скоро начнется экономический рост и сформируется на новой основе экономическая почва и, таким образом, создадутся условия, благоприятные для увеличения производства высокотехнологичного оборудования. Что касается самих заводов, то поле для маневра у них узкое. Они имеют парк во многом уникального оборудования, но оно стареет, и в ближайшее время заводы уже не смогут обеспечить выпуск высокоточной продукции. Такое же положение и с производством универсального оборудования: «ОЗРСС» уже отказалось от массового, поточного производства радиально-сверлильных станков, в чем традиционно была его сила, так как это стало экономически невыгодным. Опыт выпуска любой другой продукции, непрофильной для этих мощностей, показал, что она получается слишком дорогой и поэтому неконкурентоспособной. При этом заводы пытаются сохранить производство высокотехнологичного металлорежущего оборудования и, соответственно, имеющийся потенциал специалистов. Известно, что если в течение 2-3 лет не производить высокоточные станки, то сборщики теряют навыки и квалификацию. А чтобы получить сборщика или станочника высшего разряда, требуется не менее 10 лет, причем человек должен обладать определенным складом ума и другими специальными качествами. Аналогичная ситуация с конструкторами и технологами.

Станкостроители все чаще задумываются над тем, имеет ли смысл дальше заниматься выпуском станков. Участвуя в международном разделении труда, они четко знали, по каким позициям обладают конкурентными преимуществами. Раньше дешевле обходились трудовые, материальные и топливно-энергетические ресурсы, меньшим был удельный вес платежей за коммуникации. Теперь картина резко изменилась, цены подошли вплотную к мировым или даже превысили их, вследствие чего многие комплектующие стало выгоднее покупать за пределами СНГ. То же относится к затратам на топливно-энергетические ресурсы. Если учесть, что материало - энерго- и водопотребление поставлено в СНГ хуже, т.е. расход ресурсов в несколько раз выше, то в сумме издержки получаются еще больше, чем просто разница в ценах. Формально лишь заработная плата остается ниже, но и она, принимая во внимание заметное отставание в производительности труда, не обеспечивает конкурентных преимуществ (16, с.95).

Подводя итоги, надо признать, что внешняя среда пока работает против отечественного производителя конкурентоспособной техники. Понятно, что все это проблемы переходного периода. Но если безотлагательно не решить их, то получится, что после реформ страна может вообще остаться без наукоемкого станкостроения. Упорствовать, производить станки, когда нет гарантий сбыта или сбывая их с убытком, долго невозможно. Можно выдержать еще год-два, больше станкозаводам не позволит их финансовое положение. Уже сегодня, чтобы хоть как-то снять остроту нехватки оборотных средств, станкозаводы идут на продажу своих производственных корпусов. А это, в конечном счете, может привести к потере его как предприятия станкостроения.

Безусловно, такой вариант не может отвечать интересам страны. Создавать заново новые мощности окажется очень дорого. Между тем объем поддержки, достаточный для оживления внутреннего инвестиционного спроса отраслей-потребителей продукции станкостроения, в десятки раз меньше. В первую очередь стоит поддержать производителей транспортного машиностроения, и заказы от них пойдут по цепочке к смежникам, в том числе и к станкостроителям. Такой вариант вполне реален, а главное - он экономически выгоднее, чем потеря конкурентоспособных производств(20, с. 123-124).

2. Основные направления НТП в станкостроении

Формирование рыночных отношений характеризуется снижением серийности выпуска продукции, расширением конкуренции среди производителей. Это требует постоянного совершенствования конструкций, повышения технического уровня и качества продукции, структурной перестройки производства, расширения номенклатуры выпуска, сокращения сроков выполнения заказов, удовлетворения запросов конкретного потребителя, сокращения собственных затрат на производство. В этой связи необходимо развивать фирменные услуги, обеспечение комплексных поставок оборудования, поставок потребителям законченных технологий (11, с.42).

В обобщенном виде номенклатура станкоинструментальной отрасли представлена на рисунке 1.1.

В настоящее время из 77% всех металлорежущих станков до 26% находятся в автомобилестроении, около 10% - в электротехнической промышленности и 41% - в других отраслях машиностроительного комплекса. В перспективе структура выпуска оборудования в станкостроении будет определяться темпами внедрения новых видов материалов и освоением современных прогрессивных технологических процессов в машиностроении.

Политика ресурсосбережения в период до 2010 г. будет строиться по следующим основным направлениям:

• улучшение физико-технических свойств материалов (в предстоящий период сохранится достаточно большая доля применения высококачественных сталей);

• широкое применение для базовых корпусных деталей (станина, цоколь, колонна, фундаментная плита) полимербетона и композиционных материалов;

• более широкое применение стекла и углеродоволокнистых материалов в деталях плоской формы (листовых);

• производство станков для обработки керамики (в самом станкостроении керамика, в обозримом будущем, широкого применения не найдет).

Легкие конструкционные материалы сохранят до 2010г. первостепенное значение в автомобилестроении, получат более широкое применение в других отраслях промышленности и окажут значительное влияние на конструкции и режимы резания при обработке на станках (см. приложения А, Б) (14, с. 55).

При изготовлении деталей сложной формы обязательными требованиями будут:

• сокращение времени на обработку;

• повышение точности обработки.

Для реализации этих требований будут более широко применяться гибкие системы и комплексы оборудования, новые инструментальные материалы и более совершенные инструменты с упрочняющими покрытиями.

При обработке литых деталей из чугуна или стали на агрегатных, специальных станках и станках с ЧПУ к заготовкам предъявляются более строгие требования по уменьшению припусков на обработку, повышению точности габаритных размеров литых деталей. В связи с этим значительное развитие получат методы литья:

• прецизионный;

• кокильный;

• по выплавляемым моделям;

• в оболочковые формы и другие, обеспечивающие заданные требования.

Одним из новых видов технологии будет применение в металлообработке лазерной техники, особенно при сверлении, резке заготовок, сварке, поверхностной закалке, фрезеровании. Лазеры являются «инструментом», не подверженным износу. Лазерная технология сравнительно легко встраивается в автоматизированные комплексы. Однако высокая стоимость лазерной техники в настоящее время ограничивает расширение сферы рентабельного использования лазеров. Актуальной задачей на ближайшие 5-10 лет будет преодоление этого недостатка. Поэтому применение лазеров будет ограниченным (21, с.60).

Бурное развитие микроэлектроники дает мощный импульс внедрению гибкой автоматизации в производстве деталей и в ближайшей перспективе на сборочных процессах.

Внедрение в управление оборудованием ЭВМ, ЧПУ и другой микропроцессорной техники и прогрессивных технологий может существенно сократить потребность в станках.

Более широкое применение электроискровой и лазерной техники существенно сократит объем сверлильных работ.

Возрастающее применение твердых материалов вызывает увеличение затрат на шлифовальные операции, а следовательно, увеличивает потребность в шлифовальных станках, в повышении твердости абразивных материалов и скорости шлифования.

Рисунок 1.1 - Продукция станкостроения.

Обработка давлением при изготовлении зубчатых колес в значительной мере потеснит традиционное зубофрезерование. Применение твердосплавного инструмента приведет к скоростной зубообработке.

Несмотря на то, что с внедрением новых видов конструкционных металлов, сплавов, композиционных материалов, пластмасс увеличиваются объемы получения заготовок и готовых деталей с помощью прогрессивных технологий (давление, точное литье, электрофизические методы), будет преобладать обработка изделий резанием (27, с.502).

Коренные изменения ожидаются к 2010г. в отношении структуры станочного парка. Доля станков с ЧПУ возрастет до 80%, а общая численность сократится.

Проектировать системы управления оборудованием и изготовлять их будут непосредственно станкоинструментальные предприятия. Процесс обучения рабочих будет сводиться к практическому освоению станка, конструкция которого будет для этого приспособлена.

В станкостроительной промышленности предусматривается создание конструкторской и производственной базы для разработки и изготовления электронных систем управления на основе широкой международной кооперации с зарубежными фирмами, имеющими большой опыт создания систем ЧПУ для станкостроителей («Оливетти», «Симменс»).

Гибкое использование станков позволяет выполнять на одной машине многооперационную обработку. Заводы, выпускающие в большом количестве специальные станки в условиях конкуренции, связанной с переходом на рыночные отношения, будут иметь большие трудности со сбытом этого вида продукции (19, с.15-16).

Особенно большое значение в условиях рыночных отношений будет приобретать выпуск оборудования, которое можно встраивать в другие виды оборудования и комплексы (по системам управления, связи и другим стыковочным параметрам).

Переход к рынку должен носить организованный характер и предусматривать модернизацию предприятий для перехода на выпуск более качественной продукции с высокими потребительскими свойствами. Модернизация должна обеспечить повышение качества продукции, возможность применения эффективных методов и средств контроля качества продукции. Развитие производства для получения оборудования с новыми потребительскими свойствами должно идти по линии совершенствования, как продукции, так и способов ее изготовления. Разработка, освоение производства, замена на новые изделия в отечественном станкостроении в настоящее время происходит примерно в 2 раза медленнее, чем в передовых странах, что имеет большое значение в конкурентной борьбе на мировом рынке. Важнейшей задачей предприятий является сокращение цикла освоения новых изделий.

В условиях перехода к рыночным отношениям необходимо:

• организовать работу по проведению маркетинговых исследований;

• создать малые предприятия по производству компонентов, оборудования и других видов продукции на основе внедрения новых технологий;

• создать центры испытаний и сертификации продукции, обеспечивающие объективную оценку соответствия выпускаемой продукции требованиям мирового рынка (10, с.108).

1.3 Проблемы экономических взаимоотношений в рамках СНГ

Вхождение Украины и других стран СНГ в рынок оказалось непредсказуемо длинным, мучительно трудным и непомерно дорогим для населения процессом. Элементы рынка проявляют себя, главным образом, в деятельности не производственной, а коммерческой. Нас волнует именно этот структурный сдвиг. Считаем, что развитие полноценных рыночных отношений невозможно без роста производства (прежде всего товарного) а он, в свою очередь невозможен без капитальных вложений, инвестиционной активности всех субъектов экономики.

В связи с распадом Союза и разрыва связей перед украинскими машиностроителями, обеспечивавшими в советское время более четверти союзного потребления продукции машиностроения, встала серьезная проблема сохранения рынков сбыта своей продукции и закупок материалов (комплектующих). К рыночной активности в рамках СНГ украинские предприятия подталкивает ухудшающаяся быстрыми темпами экономическая ситуация.

Необходимо восстанавливать нарушенную пропорцию между денежной массой и противостоящей ей массой товаров и услуг. В условиях глубокого спада промышленного и сельскохозяйственного производства реальное увеличение товарной массы недостижимо: напротив, она продолжает убывать, несмотря на возрастающий импорт потребительских товаров (кстати, очень низкого качества) коммерческими структурами. Поэтому главным объектом регулирования в настоящее время может быть только денежная масса (15, с.46).

В 1995-1999 годах в соответствии с рекомендациями МВФ в Украине проводились определенные мероприятия: был установлен предельный уровень дефицита бюджета к ВВП, ограничились бюджетные дотации и льготные кредиты промышленным предприятиям, задерживались выплаты зарплаты «бюджетникам». Но проблема ликвидации бюджетного дефицита осталась далека от разрешения. И неудивительно. Невозможно существенно увеличить доходы бюджета в условиях чрезмерных налогов, давящих на производство, сужающих базу налогообложения и заставляющих плательщиков скрывать свои доходы. Следовательно, нужно продолжить реформу по оптимизации налогов.

Говоря о проблемах и задачах экономической стабилизации в Украине, нельзя обойти весьма острый вопрос о ее задолженности России за поставку энергоносителей. Не стоит доказывать рациональность покупки энергоносителей в России. Но для этого необходимо устранить последние политические барьеры.

Реальный путь, ведущий к решению проблемы, заключается в том, чтобы открыть двери для встречных потоков товаров и капиталов. Чтобы регулярно импортировать нефть и газ из России и других стран СНГ важно направлять в эти страны встречный поток товаров, а выручка от их продажи может идти на финансирование импорта энергоносителей.

Украина располагает мощным экспортным потенциалом в СНГ. Речь, прежде всего о продукции машиностроительного комплекса, который создавался в расчете на потребность всего Союза. Однако в настоящее время данный потенциал практически не используется. Виной тому энергетический кризис и разрывы хозяйственных связей. А как следствие - нехватка комплектующих изделий, которые украинские предприятия в недавнем прошлом получали в основном из России (37, с.58).

Возникает своего рода порочный круг: нехватка энергоносителей и комплектующих ведет к остановке украинских предприятий, а, следовательно, невозможности оплачивать энергоносители и комплектующие. Разорвать этот порочный круг можно и нужно на новой, равновыгодной основе. Прежде всего, надо увеличить экспорт в Россию. Это требует ряда дополнительных мер. Нужно упростить таможенные барьеры, обеспечить нормальное прохождение платежей на базе конвертации национальных валют, т.е. заключить и углубить таможенный и платежный союз с Россией и другими странами СНГ. В значительной мере необходимо унифицировать хозяйственное законодательство (25, с.4).

Далее надо открыть взаимный доступ к капиталам, т.е. разрешить украинским предприятиям и частным лицам покупать в России землю и недвижимость для производственных нужд. Взаимное привлечение капиталов важно не только для погашения долгов. Привлечение капиталов будет способствовать восстановлению старых и формированию новых кооперационных связей, что не только позволит обеспечить получение комплектующих изделий, материалов и энергоносителей, но и послужит основой для зарождающихся совместных финансово-промышленных групп. В первую очередь в области новых технологий и наукоемких отраслях машиностроения, что благоприятно сказалось бы на выпуске оборудования для добычи и транспортировки нефти и газа, а в дальнейшем на ряде других отраслей машиностроения (29, с.105).

В результате кооперации некоторые украинские предприятия, например, станкостроительной и авиакосмической отраслей, смогут выйти на мировые рынки и зарабатывать столь необходимую стране твердую валюту. Безусловно, реализация таких перспектив требует продуманных решений и конструктивно обоснованных усилий.

С целью сближения со своими российскими потребителями ОАО «ОЗРСС» еще в 1992 году организовало сначала свое представительство в Москве, где традиционно сходятся информационные, финансовые и материальные потоки стран СНГ, а в 1995 году в Екатеринбурге. Выбор Екатеринбурга определяется местом Урала среди промышленных регионов России (25, с.34).

Россия традиционно является крупнейшим потребителем продукции одесского станкостроения. Главная цель функционирования наших представительств на емком российском рынке металлообрабатывающего оборудования - сбыт своей продукции, фирменный сервис на поставляемое оборудование, обеспечение запасными частями наших многочисленных старых потребителей и появившихся новых.

Девять лет работы российских представительств принесли экономический эффект.

Кроме указанных задач, оно еще решало ряд дополнительных: контроль прохождения платежей через банковскую систему; таможенное оформление; участие в выставочной деятельности и т.д.

Сегодня, несмотря на увеличивающиеся трудности (рост железнодорожных тарифов, таможенные формальности и др.), ОАО «ОЗРСС» стремится сохранить свои позиции и закрепиться на российском рынке. В противоположном случае его займут другие (17, с. 45).

ОАО «ОЗРСС» является традиционным изготовителем и поставщиком радиально-сверлильных станков. Потребителям хорошо известны следующие модели: 2А532 (максимальный диаметр сверления по стали - 32 мм), 2А554 (50 мм), 2А576 (80 мм),2А587 (100 мм). Параметрический ряд гаммы радиально-сверлильных выпускаемых ОАО «ОЗРСС» приведен в приложении В. Также на российском рынке уже появились: северокорейские радиально-сверлильные станки модели БОЛ20-40 на (50 мм); румынские ГР2-512 и ГР-516 (50 мм), ГР-412 (80 мм). Уже готовы к поставкам аналогичные станки из Чехии, Венгрии. Не стоят на месте и наши коллеги в России. Например, производить радиально-сверлильные станки решилось АО «Стерлитамакский завод имени Ленина» - модель 2С550 - (36 мм).

Конкуренция подстегивает ОАО «ОЗРСС» к дальнейшему совершенствованию своей продукции, заставляет держать «спортивную форму» (12 ,с 34-35).

2 ТЕХНИКО-ЭКОНОМИЧЕСКИЙ АНАЛИЗ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЙ МАШИНОСТРОЕНИЯ В ПЕРЕХОДНОЙ ЭКОНОМИКЕ

ОАО «ОЗРСС» - единственный в стране изготовитель средних радиально-сверлильных и тяжелых хонинговальных станков глубокого сверления; значителен удельный вес алмазно-расточных автоматов и полуавтоматов, специальных и специализированных сверлильных станков. Выпускаемая продукция отличается как по конструкции, так и по сфере потребления. «Радиалки» - универсальные станки для единичного и серийного производства; отдельно-расточные, высокопроизводительные станки для крупносерийного и массового производства.

ОАО «ОЗРСС» ставит перед собой следующие задачи:

• сохраняя преемственность накопленных технических решений и далее производить высокоинтеллектуальные машины;

• быстро реагируя на рыночный спрос, ставить на производство по документам заказчика любую машину;

• расширять гамму выпускаемых станков в части их технических возможностей;

• используя мировой опыт увеличивать потребительские свойства изготавливаемого оборудования;

• используя возможности процесса приватизации и новых форм хозяйствования «лечить болезни» нынешней экономической ситуации;

• осваивать выпуск новых для своего региона товаров для населения машиностроительного профиля на уровне мирового рынка.

Для этого необходимо:

• провести модернизацию имеющегося на предприятии оборудования;

• привести в соответствие с этими процессом квалификацию исполнителей;

• реорганизовать структуру объединения и форму учета затрат на предприятии;

• завершить сертификацию производимой продукции на соответствие западноевропейским стандартам качества;

• расширять рынки сбыта своей продукции за счет кооперации с европейскими партнерами в использовании высококачественных импортных комплектующих.

Наиболее перспективные области для сотрудничества:

• модернизация на основе импортных комплектующих и дополнительных технических возможностей хорошо освоенного радиально-сверлильного станка модели 2А554 (максимальный диаметр сверления 55 мм);

• налаживание серийного выпуска радиально-сверлильного станка модели 2А532 (максимальный диаметр сверления 32 мм) и настольного токарно-фрезерного станка модели ОММ-001 (опытные образцы были представлены на международной выставке в Москве в июне 1993 года «МашиноЭКСПО-93»), освоение их потребителями;

• улучшение характеристик и расширение возможностей электрогазосварочного комплекса «Эффект-600» (не требуется 220В, ацетилен и кислород).

При этом ОАО «ОЗРСС» может использовать:

• введенные в 80-е годы производственные мощности;

• квалифицированные кадры;

• географическое положение;

• накопленный опыт.

Не исключаются другие варианты и направления, не упомянутые в данной записке, для совместной работы с зарубежными партнерами. В условиях формирования новых экономических взаимоотношений ситуация характеризуется снижением серийности выпуска продукции, расширением конкуренции среди производителей. Это требует постоянного совершенствования конструкций, повышения технического уровня и качества продукции, структурной перестройки производства, расширения номенклатуры выпуска, сокращения сроков выполнения заказов, удовлетворения запросов конкретного потребителя, сокращения собственных затрат на производство. В этой связи необходимо совместно развивать инжиниринговые услуги, обеспечение комплексных поставок потребителям законченных технологий.

2.1 Выполнение производственной программы

В 1999 году общий план производства товарной продукции, в действующих ценах, определенный бизнес-планом выполнен на 35,1%. По сравнению с предыдущим годом объем товарной продукции в сопоставимых ценах составил 70,7% (смотри табл.2.1), в действующих ценах 72,5%. Объемы производства металлорежущих станков снизились по сравнению с предыдущим годом на 24,1%, в том числе по спецстанкам на 49,8%. Непрофильной продукции произведено в отчетном году на 58,5% меньше, чем в предыдущем.

Таблица 2.1 - Показатели выполнения производственной программы

Бизнес-план по станкам металлорежущим выполнен только на 33,7%, в том числе по станкам специальным на 22,5%, а по непрофильной продукции на 25,7%. Таким образом, заводом недополучено по сравнению с планом 6,5 млн. товарной продукции, что привело к убыточности производства продукции.

В отчетном году изготовлено 56 штук радиально-сверлильных станков, что на 6 штук меньше, чем в предыдущем году и на 125 штук меньше, чем предусмотрено бизнес- планом. Из запланированных 22 специальных станков фактически изготовлено только 3 штуки, что еще на 1 штуку меньше, чем в предшествующем году.

Основными причинами невыполнения бизнес-плана и падения объемов производства является отсутствие обеспеченного финансированием спроса на продукцию завода, большие остатки готовой продукции на складах завода, а также отсутствие оборотных средств для своевременного приобретения материалов и комплектующих.

По тем же причинам сократилось производство непрофильной продукции, а большая часть произведенной осталась на складе. Так, например, из изготовленных в отчетном году 301 штуки рулевых гидравлических механизмов, отгружено было только 139 штук, из 4 изготовленных смесителей для кирпича модели ОСМ-2 не было продано ни одного, из 12 изготовленных шлифовально-полировальных головок ОВК4-25 было отгружено только 2 штуки.

Из запланированных 60 штук настольно-сверлильных станков модели ОВН-16 изготовлено только 5 штук (или 0,1 от объема производства прошлого года), т.к. нашло потребителей меньше половины станков этой модели, уже имевшихся на складе еще на 1 января отчетного года.

Из освоенной номенклатуры товаров народного потребления в отчетном году пользовалось спросом в основном только металлонапыление зубных протезов. Их производство составило 77,4% от производства всех ТНП, однако, по сравнению с предшествующим годом, заказы на них сократились на 21%. Другие изделия ТНП, произведенные в отчетном году, в основном, пополнили остатки готовой продукции на складе.

Так, например из произведенных 1030 штук замков модели 33М было отгружено лишь 556 штук, и остатки на складе этого изделия возросли за год до 803 штук. Из произведенных 900 штук петель дверных было отгружено лишь 10 штук. Из изготовленных 41тыс. штук кирпича, было продано только 37 тыс. штук, в то время как на складе, на начало года уже имелось 48,5 тыс. штук этих изделий. По другим изделиям, производство которых в отчетном году не осуществлялось, произошло небольшое сокращение остатков на складе.

2.2 Труд и заработная плата

В 1999г. происходило постепенное сокращение численности рабочих. В 1998 году численность составила 1266 чел. В 1999 году 1144 человек, из них 1110 работники основной деятельности, в том числе рабочие 705 человек, женщины 186 чел. В таблице 2.2 представлено использование фонда потребления по категориям работающих.

Таблица 2.2 - Использование фонда потребления по категориям работающих

2.3 Себестоимость товарной продукции

Затраты на производство за 1999 год составили 6089 тыс.грн., что превысило себестоимость товарного выпуска на 1585 тыс.грн., из них 1377 тыс.грн. направлено на увеличение незавершенного производства. В таблице 2.3 представлена расшифровка элементов затрат на производство в динамике с предыдущим годом.

Таблица 2.3 - Себестоимость товарной продукции 1999г.

Как видно из таблицы, наиболее значительно, по сравнению с предшествующим годом, увеличились затраты на амортизацию в 1,7 раза, что связано с изменением ставок и методики исчисления амортизации с 01.12.98г., а также постепенное увеличение амортотчислений с 1 июля и с 1 октября 1998г.

Этот рост был бы большим, если бы заводом не была проведена с 1 июля отчетного года консервация значительной части основных фондов.

Таблица 2.4 - Общезаводские расходы

Затраты на оплату труда по сравнению с предыдущим годом, а соответственно и отчисления на соцстрах возросли в 1,24 раза в связи с повышением часовых тарифных ставок с 01.01.99 г. в среднем в 2,8 раза в соответствии с заключенным в 1998г. «Отраслевым тарифным соглашением». Рост затрат на энергоносители произошел в пределах темпов роста курса доллара США за этот период и цен на ГСМ в национальной валюте. Общезаводские расходы возросли по сравнению с предыдущим годом на 44,1% (таблица 2.4).

В общезаводских расходах наибольший удельный вес 39,5% занимают расходы по содержанию аппарата управления и прочего общезаводского персонала. По сравнению с предыдущим годом эти расходы возросли в 1,6 раза. Возросли в 30,7 раза расходы по оплате процентов за краткосрочный кредит и достигают 12,8% от всех общезаводских расходов. Отчисления в 4-е внебюджетных фонда составили 12,9% всех общезаводских расходов.

2.4 Сбыт готовой продукции и маркетинг

В течение 1999 года отдел сбыта работал напряженно и обеспечил отгруз готовой продукции потребителям по прямым связям. Вся продукция отгружалась потребителям только по предоплате и бартеру. Всего в 1999 году было отгружено 110 радиально-сверлильных и 27 настольно-сверлильных станков. Из них в дальнее зарубежье было отгружено 73 станка, в страны СНГ 10 станков.

Отделом сбыта была проведена большая работа по получению лицензий и оформлению таможенных документов на отгружаемые станки. Из общего числа отгруженных станков на предприятия Украины было отгружено 65 станков, из них:

• 2А532 - 5 станков;

• ОС2567 - 1 станок;

• ОВН-16 - 25 станков;

• ОВП-16 - 2 станка;

• 2А576 - 1 станок;

• ОВВС-32 - 3 станка.

Товаров народного потребления отгружено на сумму 30890 грн., запчастей к станкам отгружено на сумму 8685 грн.

Приоритетными задачами маркетинга в 1999 году были:

• отработка запросов, оформление и контроль исполнения контрактов по экспорту серийной продукции и спецстанков;

• организация перевозок экспортируемой продукции в дальнее зарубежье морским и автомобильным транспортом;

• организация продвижения товаров на внутреннем и внешнем рынках.

Отработаны оптимальные варианты отгрузки станков в ряд стран автомобильным транспортом вместо отправки морем в контейнерах. Всего заключено контрактов на поставку станков в дальнее зарубежье на 38 станков в Италию, 4 станка в Испанию, 9 станков в Норвегию, 6 станков в Турцию, 12 станков в ЮАР, 1 станок в Иран, 1 станок в Колумбию. Исследования рынка практически не проводилось из-за отсутствия финансирования.

В 1999 году организовано экспонирование продукции ОАО «ОЗРСС» на международной ярмарке-выставке в Германии «Гонновер-Мессе-1999». Товары народного потребления представлялись на выставках-ярмарках в Одессе.

В течении 1999 года маркетинговая работа усложнялась отсутствием бесперебойной работы телефонной, телексной и телетайпной связи, неудовлетворительной работы множительной техники из-за отсутствия финансирования, что приводило к частым нареканиям со стороны клиентов на невозможность связаться со службами завода и на качество рекламной продукции.

2.5 Выполнение плана развития науки и техники

В 1999г. на заводе проводились работы по освоению следующих новых изделий:

• изготовлена установочная партия гидроусилителей рулевого управления на зерноуборочные комбайны г. Херсон. ГРМ 240\80.

• изготовлена установочная серия шлифовально-полировальных головок ОВК - 25.

• разработана конструкторская документация на 6-ти лаповую шлифовально-полировальную головку ОВК - 27.

Качество выпускаемой продукции.

В течение 1999 года работа предприятия по обеспечению качества выпускаемой продукции проводилась по следующим направлениям:

• входной контроль комплектующих изделий и деталей, изготовленных по кооперации, работа с поставщиками по вопросам качества;

• обеспечение соблюдения технологических процессов и выполнения требований ТД;

• пооперационный контроль деталей, узлов, приемо-сдаточные испытания готовой продукции;

• соблюдение гарантийных обязательств.

В связи со структурной перестройкой предприятия, сократилось количество транспортных перевозок деталей между технологическими операциями, что уменьшило число дефектов, сокращения количества цехов и участков, участвующих в изготовлении отдельных деталей и узлов, привело к повышению ответственности исполнителей и более оперативному решению возникающих проблем.

В результате проводимой работы в течение 1999 года рекламаций, штрафных санкций к предприятию предъявлено не было.

По результатам работы за 1999 год реализация товарной продукции составила 3189000 грн.

В общем объеме реализации бартерных операций произведено около 30%. Поступило на расчетный счет в 1999 году денежных средств 1835825 грн.

Финансовое положение в 1999 году оставалось нестабильным. Низкая покупательская способность потребителей нашей продукции не обеспечивает устойчивых финансовых результатов предприятия. В 1999 году начислено всех налогов в бюджет и целевые фонды 1136000 грн., погашено 491000 грн. Задолженность по налогам в бюджет и целевые фонды за 1999 г. составляет 645000 грн.

За несвоевременную уплату налогов начислено пени 248000 грн.

Основными источниками поступлений денежных средств является выручка от реализации продукции и продажа валютных поступлений. Поступившие средства направлены в основном на выплату заработной платы и закупку комплектующих, плата за энергоносители, погашение налогов в бюджет. Большая часть из поступлений получена от реализации радиально-сверлильных станков. Реализовано несколько портальных станков. В основном эта продукция отгружалась за пределы Украины. На Украине осуществлялись в большей мере бартерные операции.

В 1999 году несвоевременно производили оплату предприятия-пользователи за теплоэнергию, электроэнергию, аренду.

Продукция основной деятельности отгружается только после получения предварительной оплаты.

В результате проведенного анализа заводской отчетности документации за два года, пришли к следующему заключению:

• имеется незначительные изменения прибыли (строка 490). Слабый рост уставного капитала и основных фондов (строка 070), не отмечается роста оборотных средств;

• сравнительно малая величина остатков на расчетном счете предприятия, отсутствует процесс индексации остатков средств на счете;

• обращает внимание большая дебиторская задолженность («Активы», «другие дебиторы»), а также не уменьшается значение суммы по пункту «товар отгруженный, но срок оплаты не наступил». Значительные запасы готовой продукции по пункту «производственные запасы»;

• практически сведены «на нет» процессы обновления ОПФ и повышения квалификации ППП;

• отсутствует обоснованная в условиях продолжающейся депрессии в экономике маркетинговая стратегия.

2.6 Расчет и анализ экономических показателей финансово-хозяйственной деятельности ОАО «ОЗРСС»

2.6.1 Предварительная оценка финансового состояния предприятия

Предварительная оценка финансового положения предприятия осуществляется на основании данных «Отчета о финансовых результатах и их использовании» (форма №2), а также «Баланса предприятия» (форма №1), смотри приложение Г, Д. [32 ]

На данной стадии анализа формируется первоначальное представление о деятельности предприятия, выявляются изменения в составе имущества предприятия и их источниках, устанавливаются взаимосвязи между показателями.

Для удобства проведения такого анализа целесообразно использовать так называемый уплотненный аналитический баланс-нетто, формирующийся путем сложения однородных по своему составу элементов балансовых статей в необходимых аналитических разрезах (недвижимое имущество, текущие активы и т. д.), как это показано в таблице 2.5.

На основе данных, приведённых в уплотнённом аналитическом балансе-нетто можно сделать выводы:

• за отчётный период времени активы предприятия возросли на 64713 тыс.грн., увеличение произошло за счёт увеличения оборотных средств на 83803 тыс.грн., в недвижимости произошло снижение на - 19090 тыс.грн., т.е. в текущие активы вложена значительная часть средств по отношению к недвижимости.

• в структуре совокупных активов преобладают текущие активы, которые составляют более 61% от общей суммы активов предприятия на начало 2000г., наблюдается тенденция к увеличению на 50,72% за отчётный период.

• в составе текущих активов, при общем их росте, наблюдается тенденция роста дебиторской задолженности на 52,79% за отчётный период. Эта тенденция отрицательно сказывается на финансовом состоянии предприятия и усиливает его неустойчивость.

• за отчётный период времени наметилась тенденция к сокращению производственных запасов предприятия, которое составило 0,15%. Это хорошая тенденция, т.к. снижение производственных запасов позволяет предприятию уменьшить расходы на хранение, что положительно отразится на себестоимости продукции.

Таблица 2.5 - Уплотнённый аналитический баланс-нетто

• пассивная часть характеризуется преобладанием удельного веса источников собственных средств (95,27% от общей суммы пассивной части баланса), их доля в общем объёме увеличилась на 0,54% за отчетный период.

• структура заёмных средств за отчётный период претерпела некоторые изменения. Так доля кредиторской задолженности в общем объёме снизилась на 0,85%. Как положительный момент в использовании заемных средств, можно отметить, не использование долгосрочных кредитов на конец отчетного периода, так как процент платы за долгосрочный кредит намного выше, чем у краткосрочного кредита.

2. Расчет показателей ликвидности

Одним из важнейших критериев финансового положения предприятия является оценка его платежеспособности, под которой принято понимать способность предприятия рассчитываться по своим долгосрочным обязательствам. [38]

Способность предприятия платить по своим краткосрочным обязательствам называется ликвидностью. Иначе говоря, предприятие считается ликвидным, если оно в состоянии выполнить свои краткосрочные обязательства, реализуя текущие активы.

Исходя из сказанного, в практике аналитической работы используют целую систему показателей ликвидности. Рассмотрим важнейшие из них. В Приложении Е произведен расчет экономических показателей с помощью программного обеспечения.

Коэффициент абсолютной ликвидности (коэффициент срочности) исчисляется как отношение денежных средств и быстрореализуемых ценных бумаг (III раздел актива) к краткосрочным обязательствам. Краткосрочные обязательства предприятия, представленные суммой наиболее срочных обязательств и краткосрочных пассивов, включают: кредиторскую задолженность; ссуды не погашенные в срок; краткосрочные кредиты и заемные средства.

Коэффициент абсолютной ликвидности показывает, какую часть краткосрочной задолженности предприятие может погасить в ближайшее время. Нормальное ограничение этого коэффициента следующее: К_ал і 0,2 – 0,5.

По данным нашего баланса соотношение денежных средств и краткосрочных обязательств составляет 0,02 на начало года и 0,01 на конец года. Это говорит о том, что имеющихся денежных средств и ценных бумаг недостаточно для покрытия текущих обязательств предприятия, т.е. предприятие не сможет погасить свою краткосрочную задолженность за счёт быстрореализуемых активов.

Предварительно можно сказать, что предприятие находится в неустойчивом финансовом состоянии.

Уточнённый коэффициент ликвидности определяется как отношение денежных средств, ценных бумаг и дебиторской задолженности (III раздел актива) к краткосрочным обязательствам. Этот показатель характеризует, какая часть текущих обязательств может быть погашена не только за счет наличности, но и за счет ожидаемых поступлений за отгруженную продукцию, выполненные работы или оказанные услуги. Нормативное ограничение для уточнённого коэффициента ликвидности К_кл і 0,6 – 0,9.

Для данного предприятия это соотношение составило на начало года 0,24 и на конец года 11,42. Если на начало отчётного периода этот коэффициент был ниже нормы, то на конец отчётного периода он превысил нормативное значение. Что является настораживающим признаком. Кроме того, следует особо отметить увеличение дебиторской задолженности на конец отчетного периода. Что ставит под угрозу финансовую стабильность предприятия. Это опасная тенденция, которая указывает на то, что платежеспособность предприятия с учётом дебиторской задолженности является явно недостаточной.

Общий коэффициент ликвидности (коэффициент покрытия) представляет собой отношение всех текущих активов (итог II раздeла + итог III раздела актива) к краткосрочным обязательствам (итог III раздела пассива). Он позволяет установить, в какой кратности текущие активы покрывают краткосрочные обязательства. В общем случае нормальными считаются значения этого показателя, находящиеся в пределах К_ол = 2 - 3.

Следует иметь в виду, что если отношение текущих активов к краткосрочным обязательствам ниже, чем 1, то можно говорить о высоком финансовом риске, связанном с тем, что предприятие не в состоянии оплатить свои счета.

Значение от 1 до 2 предполагает равенство текущих активов и краткосрочных обязательств. Принимая во внимание различную степень ликвидности активов, можно с уверенностью предположить, что не все активы будут реализованы в срочном порядке, а, следовательно, и в данной ситуации возникает угроза финансовой стабильности предприятия.

Если же значение коэффициента покрытия находится в пределах от 2 до 3, то можно сделать вывод о том, что предприятие располагает значительным объемом свободных ресурсов, формируемых за счет собственных источников.

Для данного предприятия значение коэффициента покрытия на начало отчетного периода составляет 2,02, на конец отчетного периода 12,96, т.е произошло значительное увеличение.

Это говорит о том, что предприятие распологает достаточным объемом средств для погашения текущих обязательств. С позиции кредиторов, инвесторов формирование для данного предприятия оборотных средств является наиболее предпочтительным.

Другим показателем, характеризующим ликвидность предприятия, является оборотный капитал, который определяется как разность текущих расходов и краткосрочных обязательств. Иными словами, предприятие имеет оборотный капитал до тех пор, пока текущие активы превышают краткосрочные обязательства (или в целом до тех пор, пока оно ликвидно).

Для рассматриваемого предприятия величина оборотного капитала составляет на начало года 4662 тыс.грн., на конец года 85862 тыс.грн.,т.е произошло значительное увеличение оборотного капитала.

В этой связи полезно определить, какая часть собственных источников средств вложена в наиболее мобильные активы. Для этого рассчитывается так называемый коэффициент маневренности, как отношение величины оборотного капитала к сумме источников собственных средств.

В нашем примере коэффициент маневренности составляет 0,05 в начале года и 0,59 в конце. Высокие значения коэффициента маневренности положительно характеризуют финансовое состояние, однако каких-либо устоявшихся в практике нормальных значений не существует. Иногда в специальной литературе в качестве оптимальной величины коэффициента рекомендуется 0,5.

Таблица 2.6 - Рассчитанные показатели ликвидности

2.6.3 Анализ структуры источников средств и их использование

Внутренний анализ структуры источников имущества связан с оценкой альтернативных вариантов финансирования деятельности предприятия. При этом основными критериями выбора являются условия привлечения заемных средств, их «цена», степень риска, возможные направления использования и т. д.

В общем случае вне зависимости от организационно-правовых видов и форм собственности источниками формирования имущества любого предприятия являются собственные и заемные средства.

Важным вопросом в анализе структуры источников средств является оценка рациональности соотношения собственных и заемных средств.

Привлечение заемных средств позволяет предприятию оплатить срочные обязательства, а также является способом расширения своей деятельности.

Коэффициент независимости характеризует долю собственных средств предприятия вложенных в общую стоимость имущества предприятия. На начало он составляет 0,947, на конец 0,952, т.е. величина собственных средств на начало отчетного периода составляет 94,7% и на конец 95,2%. Значение этого показателя имеет тенденцию к увеличению, риск кредиторов минимален, т.е., реализовав половину имущества, сформированного за счет источников собственных средств, предприятие сможет погасить свои долговые обязательства.

Коэффициент финансовой устойчивости показывает удельный вес тех источников финансирования, которое предприятие может использовать в своей деятельности длительное время. Значение составляет 0,947 на начало и 0,952 на конец отчетного периода.

Значение этого коэффициента больше нормативного и имеет сходство с коэффициентом независимости. На конец отчетного периода произошло увеличение, что положительно сказывается на финансовой устойчивости предприятия.

Коэффициент финансирования показывает, какая часть деятельности предприятия сформирована за счет собственных средств, а какая за счет привлеченных ресурсов. Значение составляет 17,986 на начало и 20,154 на конец отчетного периода. Видна тенденция к увеличению. Его величина больше нормативного значения (>1), это свидетельствует о том, что большая часть деятельности предприятия сформирована за счет собственных средств, что в свою очередь способствует получению кредитов.

Коэффициент инвестирования показывает, в какой степени источники собственных средств покрывают произведенные инвестиции предприятия вложенные в оборотные средства и не материальные активы. Значение составляет 1,05 на начало и 2,46 на конец отчетного периода. Увеличение этого коэффициента указывает на то, что к концу отчетного периода инвестиции собственных средств предприятия в основные средства и нематериальные активы увеличились почти на 140%. Рассчитанные показатели сгруппированы в таблице 2.7.

Таблица 2.7 - Показатели источников средств и их использования на ОАО «ОЗРСС»

2.6.4 Анализ оборачиваемости активов предприятия

Финансовое положение предприятия находится в непосредственной зависимости от того, насколько быстро средства, вложенные в активы, превращаются в реальные деньги.

В общем случае скорость оборота активов предприятия принято рассчитывать с помощью формулы:

, (2.1)

Соответственно, оборачиваемость текущих активов будет определяться как:

, (2.2)

По данным баланса рассматриваемого предприятия коэффициент оборачиваемости совокупных активов на начало отчётного периода составил 0,04, а на конец отчётного периода составил 0,02.

Коэффициент оборачиваемости текущих активов в базовом периоде составлял 0,57, а в отчётном периоде он составил 0,06.

Изменение этих коэффициентов произошло из-за значительного увеличения производственных запасов и непогашенной задолженности за отгруженные товары.

Затем определяется продолжительность одного оборота в днях:

, (2.3)

По балансовым данным завода в базовом году средняя продолжительность оборота совокупных активов была равна 7500 дней, а средняя продолжительность оборота текущих активов 629 дней.

В отчётном году средняя продолжительность оборота совокупных активов была равна 12857 дней, а продолжительность оборота текущих активов составила 5421 дня.

Увеличение продолжительности оборота текущих активов вынуждает предприятие привлекать денежные средства для осуществления производственно-хозяйственной деятельности.

Сумма привлекаемых денежных средств определяется по формуле:

, (2.4)

Общая сумма привлекаемых денежных средств составляет 298117 тыс. грн.

Динамика показателей оборачиваемости активов по сравнению с предыдущим периодом отражается в таблице 2.8.

Таблица 2.8 - Динамика показателей оборачиваемости активов на ОАО «ОЗРСС»

2.6.5 Анализ дебиторской задолженности

Значительный удельный вес дебиторской задолженности в составе текущих активов определяет его особое место в оценке оборачиваемости оборотных средств предприятия.

Для оценки оборачиваемости дебиторской задолженности используется следующая группа показателей.

Коэффициент оборачиваемости дебиторской задолженности:

, (2.5)

Период погашения дебиторской задолженности.

, (2.6)

По данным нашего предприятия коэффициент оборачиваемости дебиторской задолженности за базовый период составил 5,21, а за отчётный период 0,076. Средний срок оборота (период погашения) дебиторской задолженности в базовом периоде составил 72 дня, а в отчётном периоде 4736 дней.

Доля дебиторской задолженности в общем объеме текущих активов:

, (2.7)

По данным баланса рассматриваемого предприятия доля дебиторской задолженности в текущих активах составила на начало отчётного периода 11%, на конец отчётного периода 88%. Эти значения свидетельствуют о том, что в начале отчётного года предприятие более успешно регулировало свою дебиторскую задолженность, а также то, что текущие активы росли быстрее, чем дебиторская задолженность.

6. Анализ оборачиваемости запасов товарно-материальных ценностей

Оценка оборачиваемости товарно-материальных запасов проводится по каждому их виду (производственные запасы, готовая продукция, товары т.д.). Поскольку производственные запасы учитываются по стоимости их заготовления (приобретения), то для расчета коэффициента оборачиваемости запасов используется не выручка от реализации, а себестоимость реализованной продукции. Для оценки скорости оборота запасов используется формула:

, (2.8)

Срок хранения запасов определяется по формуле:

, (2.9)

По данным нашего предприятия коэффициент оборачиваемости запасов за базовый период составил 0,78, а срок хранения запасов составил 461 день, а за отчётный период коэффициент оборачиваемости запасов составил 0,38, а средний срок хранения запасов 930 дней.

Увеличение коэффициента и срока оборачиваемости запасов товарно-материальных ценностей произошло за счёт увеличения объёма производственных запасов и незавершённого производства. Запасы, использование которых по их балансовой стоимости маловероятно, большей частью лежат на складах длительное время. И в первую очередь, для выхода из сложившейся ситуации, предприятию желательно продумать вопрос об их возможном использовании, в том числе реализацию на сторону по сниженным ценам.

Динамика показателей оборачиваемости запасов товарно-материальных ценностей по сравнению с предыдущим периодом отражается в таблице 2.9.

Таблица 2.9 - Динамика показателей оборачиваемости запасов

товарно-материальных ценностей на ОАО «ОЗРСС»

6. Анализ эффективности использования имущества

Функционирование предприятия зависит от его способности приносить необходимую прибыль. При этом следует иметь в виду, что руководство предприятия имеет значительную свободу в регулировании величины финансовых результатов. Так, исходя из принятой финансовой стратегии, предприятие имеет возможность увеличивать или уменьшать величину балансовой прибыли за счет выбора того или иного способа оценки имущества, порядка его списания, установления срока использования и т.д.

К вопросам учетной политики, определяющим величину финансового результата деятельности предприятия, в первую очередь, относятся следующие:

• выбор способа начисления амортизации основных средств;

• выбор метода оценки материалов, отпущенных и израсходованных на производство продукции, работ, услуг;

• определение способа начисления износа по малоценным и быстроизнашивающимся предметам при их отпуске в эксплуатацию;

• порядок отнесения на себестоимость реализованной продукции отдельных видов расходов (путем непосредственного их списания на себестоимость по мере совершения затрат или с помощью предварительного образования резервов предстоящих расходов и платежей);

• состав затрат, относимых непосредственно на себестоимость конкретного вида продукции;

• состав косвенных (накладных) расходов и способ их распределения и др.

Вполне понятно, что предприятие, раз выбрав тот или иной способ формирования себестоимости реализованной продукции и прибыли, будет придерживаться его в течение всего отчетного периода (не менее года), а все дальнейшие изменения в учетной политике должны иметь веские основания и непременно оговариваться.

В целом, результативность деятельности любого предприятия может оцениваться с помощью абсолютных и относительных показателей.

Существует и используется система показателей эффективности деятельности:

Рентабельность совокупных активов

, (2.10)

Этот коэффициент показывает, какую прибыль получает предприятие с каждой денежной единицы средств, вложенных в активы.

Согласно расчетам коэффициент рентабельности совокупных активов в базовом периоде имел значение 0,35%, а в отчётном периоде 0,06%,т.е. предприятие не получило должную прибыль.

В аналитических целях рассчитывается как рентабельность всей совокупности активов, так и рентабельность текущих активов.

Данный коэффициент показывает, какую прибыль предприятие получает с каждой денежной единицы, вложенной в текущие активы.

, (2.11)

По балансовым данным за базовый период этот коэффициент составил 4,2%, а за отчётный период он составил 0,18%.

Судя по динамике изменения показателя, рентабельность текущих активов снижается, что является отрицательной тенденцией.

Показатель прибыли на вложенный капитал, называемый также рентабельностью собственного капитала, определяется по формуле:

, (2.12)

По данному предприятию он составил в базовом году 0,37%, а в отчётном году 0,05%.

Рентабельность собственного капитала имеет тенденцию к снижению, т.е. собственный капитал используется неэффективно. Такая динамика рентабельности собственного капитала негативно сказывается на хозяйственной деятельности предприятия.

Другой важный коэффициент - рентабельность реализованной продукции (рентабельность продаж) рассчитывается по формуле:

, (2.13)

Значение этого коэффициента показывает, какую прибыль имеет предприятие с каждой денежной единицы реализованной продукции. Тенденция к его снижению позволяет предположить сокращение спроса на продукцию предприятия.

Снижение коэффициента рентабельности реализованной продукции может быть вызвано изменениями в структуре реализации, снижение индивидуальной рентабельности изделий, входящих в реализованную продукцию, и др. В нашем случае этот коэффициент составил 7,5% в базовом периоде и 2,5% в отчётном периоде. Это говорит о том, что продукция завода не пользуется постоянным спросом.

Таблица 2.10 - Показатели эффективности использования имущества ОАО «ОЗРСС»

А. Следует отметить уменьшение величины денежных средств предприятия. Предприятию, прежде всего надо избавиться от готовой продукции, реализация которой затруднена. Это можно сделать путем снижения цен. В редких случаях, можно попытаться предложить эту продукцию в другие регионы, что требует дополнительных затрат средств и времени без гарантии реализации. Запасы, использование которых по их балансовой стоимости маловероятно, большей частью лежат на складах длительное время, желательно продумать вопрос об их возможном использовании, в том числе реализацию на сторону по сниженным ценам.

Б. Кроме того следует отметить увеличение дебиторской задолженности, что ставит под угрозу финансовую стабильность предприятия. Это опасная тенденция, которая указывает на то, что платежеспособность предприятия с учетом дебиторской задолженности является явно недостаточной. Следствием большой дебиторской задолженности является также снижение денежной наличности.В сложившейся ситуации предприятию следует воспользоваться некоторыми общими рекомендациями, позволяющими управлять дебиторской задолженностью:

• контролировать состояние расчетов с покупателями по отсроченным (просроченным) задолженностям;

• по возможности ориентироваться на большее число покупателей с целью уменьшения риска неуплаты одним или несколькими крупными покупателями;

• следить за соотношением дебиторской и кредиторской задолженности; значительное превышение дебиторской задолженности создает угрозу финансовой устойчивости предприятия и делает необходимым привлечение дополнительных (как правило, дорогостоящих) источников финансирования;

• использовать способ предоставления скидок при досрочной оплате.

В. Падение покупательной способности денег заставляет предприятия вкладывать временно свободные средства в запасы ТМЦ, которые при необходимости можно легко реализовать. Поэтому замораживание определенной части средств в запасах, хотя и снижает эффективность использования имущества предприятия, может стать стабилизирующим фактором в условиях развития инфляционных процессов. Накапливание запасов ТМЦ является вынужденной мерой снижения риска непоставок ТМЦ в сроки, оговоренные контрактом.

Г. Предприятие практически не прибегает к использованию долгосрочных заемных средств. Удельный вес источников финансирования, которые могут использоваться длительное время, составляет 95,2% от всех источников финансирования предприятия. Структура пассивов свидетельствует о том, что предприятие может устойчиво работать независимо от конъюнктуры рынка кредитных ресурсов, так как оно может финансировать всю свою хозяйственную деятельность из собственных средств и «бесплатных» привлеченных средств, то есть кредиторскую задолженность.

2.7 Автоматизация расчета экономических показателей на ПЭВМ

Разработана программа для расчета ряда экономических показателей в дипломной работе.

Исходной информацией являются Форма №1 «Баланс предприятия» и Форма №2 «Отчет о финансовых результатах и их использовании».

Выходная информация (экономические показатели):

• коэффициенты платежеспособности и ликвидности предприятия;

• коэффициенты, характеризующие структуру источников средств;

• оборачиваемость ОС;

• коэффициенты эффективности использования имущества.

Программа написана с использованием Microsoft Excel. В Приложении Е приведена распечатка программы.

Результаты расчетов

Полученные результаты используются в анализе экономических показателей финансово-хозяйственной деятельности ОАО «ОЗРСС».

3 РАЗРАБОТКА НОВЫХ ОРГАНИЗАЦИОННО-ЭКОНОМИЧЕСКИХ ИНСТРУМЕНТОВ УПРАВЛЕНИЯ СБЫТОМ МАШИНОСТРОИТЕЛЬНОГО ПРЕДПРИЯТИЯ В ПЕРЕХОДНОЙ ЭКОНОМИКЕ

3.1 Обоснование выхода на международный рынок отечественного машинострои-тельного предприятия – создание региональных представительств

В сложившейся ситуации ОАО «ОЗРСС» пошло на создание региональных представительств. Сначала такое представительство было создано в г. Москве (1992 г.), затем на Урале в г. Екатеринбурге (1995 г.)

При рассмотрении карт Европы и Азии можно сразу определить, что Урал является естественным коридором между Востоком и Западом. С точки зрения перевозок он имеет идеальное географическое положение. Учитывая крепкую инфраструктуру в Свердловской области, именно эта территория лучше всего отвечает задаче. Современные дороги с советских времен курировали азиатский регион - сегодня это наиболее динамично развивающаяся региональная экономика РФ. А водные пути на востоке и западе через сеть рек и каналов продолжаются вглубь России и других стран СНГ. На Урале имеются хорошие шоссейные и железные дороги, как на восток, так и на запад. В этих направлениях проложены и маршруты авиакомпаний.

С точки зрения международной торговли Урал занимает гораздо более важное положение, нежели просто район транзита. Здесь (уже не только в Москве) имеется хорошо налаженный логистический сервис:

• услуги по складированию;

• дальнейшей переработке;

• упаковке и распределению продукции;

• эффективная телекоммуникационная и банковская связь;

• комплектная действующая инфраструктура развитой страны.

К конкурентным преимуществам страны зарубежные специалисты сегодня относят также надежность и компетентность растущих уральских фирм. В качестве района, зависящего от экспорта-импорта, у него есть опыт торговли, как с востоком, так и с западом. [15]

Многие иностранные предприятия вслед за Москвой выбирают Екатеринбург в качестве базирования своих представительств. Целью сотрудничества, с одной стороны, является импорт недостающей уральским предприятиям продукции, с другой - проникновение уральской продукции на внутренние рынки других стран. Вступление Украины и России в Совет Европы и дальнейшее проникновение в экономические европейские структуры будет укреплять их позиции gateway (ворота «запад–восток»), поскольку они имеют общую границу со многими странами. Сейчас постоянно растут транспортные потоки между востоком и западом. Обычные транзитные перевозки до сих пор охватывали главным образом транспортировку нефтесырья и химикатов, которые экспортировались в обоих направлениях. Мы полагаем, что в перспективе будут реализованы все основные предпосылки роста торгового обмена. Для развития собственного перерабатывающего производства продукции нефтехимии и металлургии, модернизации промышленности, крайне потребуются западные и восточные инвестиционные товары, а Западу и Востоку, кроме высокотехнологической машиностроительной продукции, уральские металлы, полуфабрикаты и другие промышленные изделия.

Это - логистика обслуживания, так сказать, внешнего порядка. Теперь рассмотрим, как может обстоять дело с логистикой обслуживания единичного предприятия. И сделаем это не совсем со стандартной позиции на примере российской фирмы, являющейся представительством зарубежной фирмы в России, например, украинской.

После раздела СССР на самостоятельные государства, перед большинством предприятий, созданных в свое время в рамках единого народнохозяйственного комплекса, (к тому же многие из них являлись ярко выраженными монополистами), встала проблема восстановления разорванных хозяйственных связей. Непродуманная политика хозяйственного взаимодействия уже в рамках СНГ воздвигла дополнительные барьеры на путях движения материальных и финансовых ресурсов, товаров. И как это уже не раз бывало, политика стала довлеть над экономикой. Да, экономический строй, основанный на конкуренции, хотя не защищает всех и каждого от неизбежного риска и всякого рода случайностей, но ставит фирму в положение, когда она сама, и никто иной, несет полную ответственность за свои действия и их результаты. Но не с усеченными же правами входить в стихию рынка.

В сложившейся ситуации, например, станкозаводы незамедлительно пошли на создание своих представительств в г. Москве, где традиционно продолжается распределение ресурсов, сходятся информационные потоки. Одесское станкостроительное производственное объединение (ныне ОАО «ОЗРСС») создает последовательно свои представительства в Москве и Екатеринбурге. Цель – решение проблемы сбыта (другими словами сохранение традиционных рынков сбыта своей продукции), проблемы межбанковских платежей, обеспечение российских потребителей в различных видах ремонта, фирменном сервисе и запасных частях на поставляемое оборудование, а своего производства - в материалах и комплектующих.

Таким образом, ОАО «ОЗРСС» выбирало пункты размещения своих представительств с точки зрения концентрации промышленного производства и условий логистического обслуживания, и, в свою очередь, предлагало потребителям свою концепцию логистики обслуживания в переходный экономический период (рис 3.1). Своевременность такого решения для российских потребителей сказалась в апреле 1993 года, когда после пожара на заводе двигателей КАМАЗа, первыми на восстановлении оборудования оказались бригады конструкторов и наладчиков из ОАО «ОЗРСС», направленные туда с помощью российского представительства.

Безусловно, развитие логистики обслуживания и создание центров логистического сервиса будет идти по восходящей. Сегодня мы являемся свидетелями их первых шагов.

Рисунок 3.1 – Процесс планирования международной деятельности фирмы. [10]

2. Формирование стратегии машиностроительного предприятия на рынке техники

Реформирование украинской экономики вызвало переход промышленных предприятий от деятельности в стабильной, регламентируемой сверху среде к функционированию в условиях динамично изменяющейся внешней среды и свободного выбора ориентации хозяйственной деятельности. Вследствие этого руководство предприятий вынуждено самостоятельно принимать долговременные стратегические решения, чем обусловлена актуальность проблемы адаптации рыночной концепции стратегического управления предприятия к особенностям переходного периода.

В общем виде стратегическое управление определяется как комплекс решений и действий, определяющих долговременное развитие организации. Оно включает анализ окружающей среды, формулирование стратегии, её реализацию, а также оценку и контроль. Отличительной чертой стратегического управления является акцепт на мониторинге и оценке внешних угроз и возможностей в свете сил и слабостей предприятия. Высшее руководство отслеживает угрозы и возможности, лежащие во внешнем окружении, а также сильные и слабые стороны внутренней среды. Наиболее важные для будущего предприятия факторы называются стратегическими и обозначаются SWOT, где Strengths - силы, Weaknesses - слабости, Opportunities - возможности, Treats - угрозы. На основании оценки стратегических факторов руководство определяет корпоративную миссию.

Корпоративная миссия (или концепция бизнеса) является важным базисным элементом организации и характеризует возможность заниматься бизнесом, на который ориентированно предприятие, с учетом рыночных потребностей, характера потребителей, особенностей продукции и наличия конкурентных преимуществ. На основании миссии формулируются общефирменные цели, которые должны устанавливать, что и когда должно быть выполнено, и по возможности быть количественно определены. Можно перечислить те области, в которых предприятиям следует устанавливать цели. Это прибыльность, эффективность производства, рост (увеличение активов, объёмов продаж). А также интересы акционеров (дивиденды, цена акций), интересы персонала, общественные интересы (налоги, благотворительность), рыночная позиция и др.

Определение миссии и целей далее ведёт к определению стратегии и политики. Стратегия реализуется через программы, бюджеты, планы и процедуры. Наконец, результаты оцениваются, и с помощью системы обратной связи осуществляется контроль за деятельностью организации.

Обследование внешней среды предприятия во многом построено на неформальной и индивидуальной основе, при этом большая часть процедур исследования внешней среды касается изучения конкурентов по сравнению с другими заинтересованными группами. Многие компании решают проблему получения информации о внешней среде через сторонние организации, занимающиеся сбором научно-технической информации.

После того как информация о текущем состоянии внешней среды собрана, следует проанализировать существующие тенденции, чтобы понять, будут ли они наблюдаться в будущем. Горизонт стратегического планирования составляет 3-5 лет. При этом долгосрочный горизонт особенно необходим для крупных капиталоёмких предприятий, когда интервал между рождением идеи и готовым продуктом составляет много лет. Такие предприятия должны основывать своё будущее на прогнозировании.

Этапы прогнозирования:

1. Исследование внешней среды.

2. Установление текущих тенденций.

3. Прогнозирование будущих тенденций.

4. Предложение для стратегического планирования.

5. Контроль по принципу обратной связи.

Прежде чем принять стратегические решения, руководство должно изучить не только внешнюю среду, но ситуацию внутри самого предприятия. С этой целью стратегические управляющие идентифицируют те переменные внутри предприятия, которые могут рассматриваться как его сильные и слабые стороны. Затем необходимо оценить важность этих переменных и установить, какие из них являются внутренними стратегическими факторами. В соответствии с моделью стратегического управления внутреннее обследование сводится к анализу текущих структуры, культуры и ресурсов. Ресурсами предприятия обычно считаются финансовые, физические и человеческие ресурсы, а также организационные системы и технологические возможности. При этом обследование ресурсов осуществляется, как правило, исходя из функционального общепринятого деления: маркетинг, финансы, исследования и разработки, производство, персонал, информационные системы.

Для того чтобы осуществить процесс формулировки стратегии, необходимо проанализировать выявленные стратегические факторы в свете текущей ситуации. Этот этап процесса принятия стратегических решений часто упоминается как ситуационный анализ. Суть ситуационного подхода к управлению в рыночной экономике состоит в том, что внутрифирменное построение системы управления есть ответ на различные по своей природе воздействия как со стороны внешней среды предприятия, так и некоторых других характеристик.

Цель методов ситуационного анализа состоит в нахождении стратегического соответствия внешних возможностей и сильных внутренних сторон предприятия с учётом внешних угроз и внутренних слабостей. И в определении на основе этого так называемой отличительной компетенции организации, то есть профессиональных специфических навыков и ресурсов, находящихся в распоряжении предприятия и обеспечивающих его конкурентное преимущество.

Одним из общепризнанных методов анализа текущей ситуации предприятия является SWOT-анализ.

SWOT-матрица приведенная на рис. 3.2, является средством обобщения стратегических факторов предприятия. [20]

Рисунок 3.2 - SWOT-матрица

Данная матрица иллюстрирует, как благоприятные внешние возможности и угрозы могут быть сопоставлены с внутренними силами и слабостями конкретного предприятия. На основе этого генерируются стратегические альтернативы, учитывающие четыре набора стратегических факторов.

Для того чтобы построить SWOT-матрицу, необходимо выполнить следующие шаги:

1) в блоке «Возможности» перечислить три-шесть благоприятных возможностей, находящихся во внешней среде предприятия выявленных на основе анализа текущей ситуации и прогнозирования будущих тенденций развития;

2) в блоке «Угрозы» перечислить три-шесть настоящих и будущих угроз;

3) в блоке «Силы» перечислить три-шесть переменных внутренней среды данного предприятия, которые могут рассматриваться как его сильные стороны;

4) в блоке «Слабости» перечислить три-шесть переменных внутренней среды предприятия, которые классифицируются как его слабые стороны;

5. сгенерировать ряд возможных стратегий, основанных на комбинациях четырёх наборов стратегических факторов. При этом SWOT-стратегии определяют, как наилучшим образом использовать сильные стороны организации, чтобы реализовать благоприятные возможности находящиеся во внешнем окружении.

Рисунок 3.3 SWOT - матрица формирования рыночных стратегий для ОАО «ОЗРСС»

ST - стратегии рассматривают, как использовать внутренние сильные стороны предприятия для избежания внешних угроз. WT-стратегии относятся к оборонительному типу и нацелены, как правило, на минимизацию влияния внутренних слабых сторон и избежания внешних угроз. На рисунке 3.3 рассмотрена SWOT-матрица формирования рыночных стратегий для ОАО «ОЗРСС».

Исследуемый подход был реализован в бизнес-плане (см. приложение Ж) российского представительства ОАО «ОЗРСС» из представительства без юридического лица в АО закрытого типа.

Исследования показывают, что результаты функционирования предприятия в значительной мере зависят от того, насколько оно хорошо определило позицию внутри отрасли. Таким образом, нахождение в результате ситуационного анализа специфической рыночной ниши, в которой силы предприятия соответствуют реалиям окружающей среды, является важным для достижения конкурентного преимущества.

3.3 Реорганизация службы маркетинга на машиностроительном предприятии

Для отечественных предприятий маркетинг является сравнительно новой службой управления, введение которой не вызвало первоначального обострения отношений с ранее существовавшими подразделениями предприятия. Однако по мере становления и развития этой службы её функции всё чаще пересекаются с функциями традиционных отделов, что неизбежно порождает проблемы координации (интеграции) деятельности управленческих подразделений предприятия. На нынешнем этапе развития наиболее сложными являются вопросы взаимодействия служб управления при решении вопросов планирования, сбыта и ценообразования.

Анализ украинской практики управления показывает, что по-прежнему на предприятиях преобладает производственный подход к управлению с постепенным смещением акцентов на сбыт. Такие предприятия выпускали продукцию в соответствии с конкретным заказом, оформленным отделом сбыта. Однако этот подход к управлению производством не получил дальнейшего развития.

Таким образом, сегодня украинские предприятия находятся на начальном этапе развития маркетинга. Изменения в организационной структуре предприятия без соответствующих изменений в основных принципах и методах управления ничего не меняют, если не сопровождаются принятием и осуществлением руководителями предприятия всей концепции маркетинга, а также обеспечением контроля с их стороны за тем, чтобы концепция получила поддержку и претворялась в жизнь всем аппаратом сверху донизу.

В общем плане функции управления на предприятии можно разделить на три группы:

• традиционные, к которым можно отнести сбыт, ценообразование, планирование производства, разработку новой продукции, сервисное обслуживание потребителей и т.д.;

• новые, появившиеся на предприятиях сравнительно недавно: маркетинг, контроллинг, управление финансами и персоналом;

• отсутствующие, которые на нынешнем этапе практически не осуществляются на отечественных предприятиях: стратегическое планирование, оценка конкурентоспособности предприятия, внутренний маркетинг.

У украинского маркетинга существует, по крайней мере, две группы проблем:

• проблемы координации деятельности уже существующих служб (традиционных блоков управления) и маркетинговой группы, а также проблемы перераспределения функций маркетинга и изменения управленческой структуры предприятия (в первую очередь это касается сбыта продукции, ценообразования, планирования освоения новой продукции, производственного планирования);

• проблемы освоения таких функций маркетинга, которые пока практически не выполняются на предприятии (разработка стратегии развития предприятия, оценка его конкурентоспособности, обучение и стимулирование торгового персонала, внутренний маркетинг, разработка упаковки, организация управленческого учёта).

Главным образом, эти проблемы связаны с отсутствием рыночного менталитета и опыта работы в рыночных условиях у руководителей и работников предприятий. По сути в нынешних условиях служба маркетинга на предприятиях помогает отделу сбыта продавать уже произведённую продукцию. Эта помощь выражается в рекламной поддержке сбыта, изучении рынка в целях его сегментации по потребителям и регионам, а также выработке предложений по улучшению продаж. По мере насыщения рынка предприятия начинают активно использовать стимулирующие мероприятия, но направляют их в основном на потребителей, упуская из виду необходимость стимулирования продавцов продукции.

ОАО «ОЗРСС», в целях приближения к российским потребителям организовало свои представительства в Москве и Екатеринбурге и уже приступает к созданию дилерской сети в странах СНГ, а также укрепляет традиционно крепкие отношения с представительствами ВО АО «Станкоимпорт» в дальнем зарубежье. Такая концепция, направленная на сохранение традиционных рынков сбыта и завоевание новых, потребовала реорганизацию службы сбыта и маркетинга. Вновь созданная маркетинговая служба представляет собой доработку известной схемы рыночно-функциональной организации службы маркетинга (рис. 3.4). Такая же схема используется на ОАО «Рязанский станкостроительный завод».

Рисунок 3.4 - Схема рыночно-функциональной организации службы маркетинга

(перспективная для ОАО «ОЗРСС»). [23]

Анализ состояния маркетинга на предприятиях показал, что почти на всех рассмотренных объектах маркетинговые исследования в той или иной мере уже проводятся. Переход к рыночным отношениям сделал необходимым учёт влияния внешней среды и выбор сбалансированного соотношения внешних ограничений и внутренних возможностей предприятия. Однако следует отметить, что на всех обследованных заводах пока не проработаны вопросы взаимодействия службы маркетинга с другими подразделениями, а маркетинговые функции выполняются в урезанном виде, особенно это касается разработки товарной политики предприятия. Кроме того, имея отделы сбыта продукции, предприятия не занимаются активным или даже агрессивным сбытом и не используют всех возможностей разнообразных форм и методов сбыта. Особая проблема возникает на предприятиях с холдинговой структурой. Суть её сводится к определению (в каждом конкретном случае своего) сочетания централизации в материнской компании и децентрализация в дочерних обществах маркетинговых функций. [18]

3.3.1 Информационная модель службы маркетинга

Успешное решение задач повышения эффективности производственной деятельности предприятий напрямую связано с эффективностью маркетинговой деятельности. В мировой практике деятельность производственных объектов, ориентированных на рынок, строится в соответствии с концепцией маркетинга, которая функционально обеспечивает решение трёх основных проблем: взаимодействие с рынком, поведение на рынке и активное воздействие на рынок.

Маркетинг представляет собой комплексную организацию производственно- сбытовой деятельности, направленной на обеспечение оптимальной реализации продукции, бесперебойное движение товаров (материалов) от производителя к потребителю в целях максимализации прибыли.

Общая методология и схемы организации маркетинга являются типовыми. Основные функциональные блоки и содержание задач, подлежащих решению с помощью подсистемы «Маркетинг» как составляющей системы управления производственным объектом, показаны на рисунке 3.5.

Методы информационного обеспечения маркетинга определяются целевыми функциями и содержанием решаемых задач. Содержание, организация и другие параметры информационных фондов определяются поэтапно для каждого функционального блока с учётом комплекса задач, выделяемых внутри этих блоков.

Информационное обеспечение указанных функциональных блоков должно максимально полно и оперативно отражать аналитическую (экспертную) систему выявления резервов инновационной и производственной деятельности производственного объекта и на этой основе делать возможным выработку альтернативного варианта рыночной стратегии деятельности.

Информационная система маркетинга должна обеспечивать:

• тесную связь между сбором, обработкой, хранением, передачей информации и производственно-сбытовой и инвестиционной деятельностью производственного объекта, его организационной структурой;

• поступление в узловые звенья принятия решений только необходимой информации, в нужное время и в форме, наиболее удобной для принятия решения;

• непрерывную связь с деятельностью по организации и улучшению работы производственного объекта;

• прогнозирование хода производственно-сбытовой и инвестиционной деятельности производственного объекта с помощью аналитической обработки информации.

Рисунок 3.5 - Функциональная подсистема «Маркетинг».

Мировой практикой установлена зависимость между затратами, связанными с улучшением производственного продукта (технологии, процесса), и результатом, полученным от вложения средств. На каждом витке развития науки и техники рост технического уровня продукта ограничен пределом. По мере приближения к пределу издержки, связанные с повышением технического уровня продукта, резко возрастают. Дальнейший рост технического уровня становится возможным только на следующем, более высоком этапе научно-технического развития. Задача маркетинга - постоянно отслеживать реальные возможности дальнейшего совершенствования технических возможностей выпускаемой предприятием продукции и своевременно предупреждать управленческую структуру о необходимости диверсификации производства [37].

С помощью хорошо организованного маркетинга можно проследить за поведением макроэкономики управляемого предприятия. Маркетинговые исследования конкретной ситуации позволяют «проиграть» альтернативные сценарии вероятности динамики ситуации. Это даёт возможность выявить за короткий отрезок времени качественные и количественные характеристики, ожидаемые в реальной ситуации в течение более или менее длительного времени, т.е. ещё до начала выполнения того или иного варианта управленческого решения объективно, с минимальным риском оценить его возможные последствия и выбрать лучший из возможных вариантов решения, предусматривающий получение максимального коммерческого успеха производственно-сбытовой и инвестиционной деятельности. Так для успешного управления предприятием нужно знать к каким финансовым последствиям приведёт то или иное изменение в производственно-сбытовой деятельности и, наоборот, как, влияя на доходы предприятия, можно добиться позитивных изменений результатов производственной деятельности.

Информационная система маркетинга позволяет построить модель ситуации, которая складывается на рынках продукции, производимой производственным объектом. Анализ выявленной рыночной ситуации помогает скорректировать цель и характер деятельности предприятия, обосновать выбор стратегии достижения намеченной цели и инструментов её реализации. Управление производственно-сбытовой деятельностью предприятия на основе использования информационной модели «Ситуация на рынке» показано на рис. 3.6

Таким образом, в условиях функционирования принципов рыночной экономики деятельность предприятия должна опираться на систему маркетинга, основанную на применении современных информационных схем.

Рисунок 3.6 - Информационная модель выхода на старый рынок с новой моделью станка (на примере станка модели 2А532-1).

3.4 Расчет экономической эффективности функционирования регионального представительства

В связи с распадом Союза и разрывом хозяйственных связей в рамках созданного в прошлые годы единого народно-хозяйственного комплекса перед машиностроителями Украины, которые обеспечивали более четверти союзного потребления продукции машиностроения, встала серьёзная проблема сохранения рынков сбыта своей и закупок материалов и комплектующих. К рыночной активности в рамках СНГ украинские предприятия подталкивала ухудшающаяся быстрыми темпами экономическая ситуация в Украине, продвижение на рынок СНГ конкурентов, а в конечном итоге - стратегия выживания.

Дестабилизация положения в Украине в известной мере явилась наследием советской экономики на последнем этапе её существования. Уже в то время наблюдались дефицит государственного бюджета, кризис неплатежей, проблемы со сбытом, инфляционный рост денежных доходов населения. В последующие годы, уже в рамках независимого государства, приостановить эти негативные процессы не удалось.

При образовании суверенных государств Украине в наследство достались технологии и элементы производственного цикла, которые не могут существовать самостоятельно и развиваться без смежных сопряжённых технологий. С другой стороны, 28% машиностроительной продукции для промышленности СССР поставлял ПК Украины. Сегодня наша страна может остаться без крупнейшего рынка в мире для своей промышленной продукции. А такое место «пустым» быть не может. Сегодня мы можем заметить, например, на российском рынке присутствие большинства крупнейших корпораций мира [17].

Приведем образец практического опыта поведения украинского машиностроительного предприятия в сложившихся условиях. В 1992 АО «Одесский завод радиально-сверлильных станков» (Одесское СПО) приняло решение об организации своих представительств в Российской Федерации. Сначала такое представительство (фирма «Радарс») было организовано в Москве (январь 1992 г.), затем (фирма «Станкомод») в Екатеринбурге (декабрь 1995г.). В перспективе - организация представительства либо в Кузбассе, либо в г. Красноярске, либо в регионе металлургической промышленности Казахстана. Такие зарубежные представительства уже существуют девять лет.

Какие цели преследовались при этом:

• сохранение рынка сбыта своей продукции;

• обеспечение российских потребителей в станках, запасных частях и фирменном сервисе на традиционно поставляемое в данный регион оборудование;

• проведение платежей за отгружаемое в РФ оборудование в ситуации нарушенных хозяйственных связей и вводимых таможенных барьеров.

При этом решались следующие задачи:

• проведение маркетинговых исследований на рынке станочной продукции РФ;

• обеспечение рекламной деятельности в РФ для продукции своего предприятия, участие в региональных специализированных выставках;

• оформление и обеспечение бартерных операций с клиентами в РФ в условиях кризиса неплатежей;

• операции со средствами предприятия с целью улучшения своего финансового положения;

• участие в российских программах структурной перестройки промышленности, восстановление промышленных фондов российских предприятий (комплексные поставки оборудования для завода двигателей АО «КАМАЗ» и РАО «Газпром»);

• оказание помощи своему предприятию в осуществлении контактов с различными организациями в странах СНГ (туркменские производители строительных материалов, узбекские торгующие организации в области металлорежущего инструмента и оборудования).

Результаты расчетов эффективности функционирования своих представительств показывают, что это в 3 раза выгоднее, чем обращаться за помощью к посредникам.

Условный экономический эффект от их работы определяется как отношение суммы затрат на содержание к условному обороту, который является слагаемым средств, полученных от потребителей за поставленное оборудование, и средств оплаты материалов (сырья, комплектующих) для основного производства головного предприятия. В приложении З приведен расчет региональной цены станка модели 2А532–1.

Расчет экономической эффективности:

1. В соответствии с утверждённой руководством ОАО «ОЗРСС» сметой затрат (см. Приложение И) по представительству, итоговая сумма составила 2 тыс.ам. долл.

2. На основе заключённых договоров уральским потребителям в течение 4 квартала 1999г. было продано металлорежущих станков, включая бартерные операции, на сумму 200 тыс.ам. долл.

3. По поручению ОАО «ОЗРСС» была произведена оплата материалов и комплектующих для основного производства на сумму 133 тыс.ам. долл.

4. Процент по содержанию уральского представительства по отношению к сумме оказанных услуг составил:

Знаменатель - это условный оборот представительства

5. Максимальный процент, который получают посредники за операции, осуществляемые представительством составляют - 2 %.

6. Следовательно, работа «своего» представительства более чем в 3 раза эффективнее «чужого» посредника.

7. Кроме того, представительство оказывает ОАО «ОЗРСС» (головной фирме) следующие услуги:

• контроль прохождения платежей через банковскую систему межрегиональных расчётов;

• помощь при оформлении таможенных документов на отправляемые станкозаводам материалы и комплектующие;

• участие в региональных специализированных выставках;

• логистика обслуживания командированных специалистов головной фирмы;

• маркетинг своей продукции (продвижение и ее совершенствование);

• консультации потребителей по вопросам фирменного сервиса (запчасти) и при необходимости - оказание помощи.

4 ОХРАНА ТРУДА

4.1 Краткая характеристика объекта исследования по вопросам охраны труда

Региональное представительство расположено в гражданском здании. Арендуемое помещение имеет площадь 72 м². Работает 8 человек: бухгалтер, экономисты, операторы. Работа заключается в управлении, экономическом анализе, умственном труде, бухгалтерских расчетах.

4.2 Выявление и анализ опасных и вредных производственных факторов в рассматриваемой рабочей зоне

4.2.1 Анализ состояния воздушной среды

Так как в рассматриваемом помещении не происходит производственный процесс, то концентрация вредных веществ находится в предельно допустимых значениях по ГОСТ 12.1.005–88 «ССБТ. Общие санитарно-гигиенические требования к воздуху рабочей зоны».

Температура и скорость воздуха соответствуют СН 4088–86 «Санитарные нормы микроклимата производственных помещений».

Параметры микроклимата

Таблица 4.1

Ионизация воздуха в рабочем помещении не соответствует СанПиН 2152–80 «Санитарно-гигиенические нормы допустимых уровней ионизации воздуха производственных и общественных помещений». Концентрация отрицательных ионов составляет 100 ионов на 1см³ воздуха. В пункте 4.3.3 мы объясним приобретение аппаратов аэроионопрофилактики для повышения концентрации отрицательных ионов в воздухе рабочего помещения.

4.2.2 Анализ производственного освещения

В данной рабочей зоне имеются 2 боковых световых проема окна, не дающие достаточно уровня освещения, поэтому использовано совмещенное освещение, при котором в светлое время суток естественное освещение дополняется искусственным, однако и оно не соответствует СНиП II–4–79 «Строительные нормы и правила. Естественное и искусственное освещение».

Фактическая освещенность в рабочем помещении равна 300 лк. В пункте 4.3.1 мы рассчитаем необходимое значение освещенности и схему расположения светильников.

4.2.3 Выявление и анализ наличия шума, вибрации, инфра- и ультразвука

Так как помещение находится в гражданском здании, производственные шумы отсутствуют. А бытовые шумы заглушают потолочные звукопоглощающие плиты, металлопластиковые окна, поэтому значение шума находится в норме по ГОСТ 12.1.003 – 83 «Защита от шума. Требования безопасности».

Инфра- и ультразвук отвечают соответственно СН 22-74-80 и ГОСТ 12.1.001-75.

Инфразвук

Таблица 4.2

Ультразвук

Таблица 4.3

Вибрация в рабочей зоне соответствует нормам ГОСТ 12.1.012-90 «Вибрационная безопасность. Общие требования».

4.2.4 Выявление и анализ ЭМП (магнитные поля, электрические поля, ЭМП радиочастотного диапазона)

Электромагнитное излучение радиочастотного диапазона соответствует ГОСТ 12.1.006 – 84 «ССБТ. Электромагнитные поля радиочастот. Допустимые уровни на рабочих местах и требования к проведению контроля».

4.2.5 Эргономические характеристики рабочего места

Начальные рабочие места и их взаимное расположение не соответствует ГОСТ 21958–76 «Система «человек-машина». Зал и кабины операторов. Взаимное расположение рабочих мест. Общие эргономические требования» и ГОСТ 21839–76 «Система «человек-машина». Кресло человека-оператора. Общие эргономические требования». Расчет будет произведен в пункте 4.3.2.

4.3 Разработка мероприятий, направленных на устранение или снижение вредного воздействия выявленных производственных факторов

4.3.1 Расчет освещенности

Длина помещения А=12 м.

Ширина помещения А=6 м.

Расчетная высота подвеса светильника Н=3,0 м.

Наименьший размер объекта различения 0,35 мм.

Контраст объекта различения с фоном – малый.

Характеристика фона – темный.

Система освещения – общая.

Светильник – ЛП021.

Концентрация пыли – 0,3 мг/м³.

Коэффициенты отражения – .

Расчет освещения

В зависимости от разряда зрительной работы (0,35 мм), контраста объекта с фоном (малый), характеристики фона (темный) и системы освещения (общая) вычисляем норму освещенности – Е_табл = 500лк.

Определение типа ламп для заданного светильника

Таблица 4.4

Определяем норму освещенности в зависимости от типа ламп:

для газоразрядных ламп = Е_табл.

= Е_табл = 500лк.

В рабочем помещении фактическая освещенность Е_ф = 300 лк, что меньше нормы освещения = 500лк, то есть освещенность недостаточна.

Определим освещенность, которую должно создавать общее освещение в зависимости от системы освещения. Для системы общего освещения = = 500лк.

Вычисляем коэффициент запаса К_з в зависимости от концентрации пыли: К_з = 1,5.

Рассчитаем коэффициент минимальной освещенности: для ЛЛ .

Определим тип КСС заданного светильника: КСС – Д.

Найдем значения b и c в зависимости от типа КСС и заданного сочетания коэффициентов отражения соответственно потолка, стен и рабочей поверхности :

b = 1,2;

c = 0,53.

Определим значения и в зависимости от типа КСС:

= 1,4;

= 2,1.

Определим площадь помещения S = A · B:

S = 12 · 6 = 72 м²

Вычислим индекс помещения по формуле:

;

Определим коэффициент использования

; .

Найдем эквивалентную площадь S_э по

; .

Рассчитаем оптимальное расстояние между светильниками:

; .

Определим оптимальное число светильников :

; .

Вычислим требуемый световой поток светильника :

; .

Выберем световой поток лампы Ф, лм, мощность лампы Р, Вт, и число ламп в светильнике n в зависимости от , чтобы приближенно выполнялось условие .

Р = 80 Вт, Ф = 5220 лм, n = 4.

Определим длину светильника L_c, м, в зависимости от типа и мощности лампы:

м.

Вычислим освещенность Е₁, создаваемую одним светильником:

; .

Определим предварительное число светильников:

; .

Найдем предварительное расстояние между светильниками:

; м.

Рассчитаем предварительное значение отношения расстояния между светильниками к расчетной высоте подвеса светильников:

; .

Вычислим число рядов светильников вдоль стороны А, округлив значение до ближайшего меньшего числа:

; .

Найдем число рядов светильников вдоль стороны B, округлив значение до ближайшего большего числа:

; .

Рассчитаем число светильников:

; .

Определим минимальную освещенность:

; лк.

Найдем относительное отклонение минимальной освещенности от нормированной, %:

; .

Определим расстояние между светильниками вдоль стороны А:

; м.

Определим расстояние между светильниками вдоль стороны B:

; м.

Рис. 4.1 – Схема размещения светильников. [41]

4.3.2 Расчет эргономических характеристик

Размещение рабочих мест в помещении.

С учетом линейных размеров:

а) Фактическая площадь поля (S_ф) и объем исследуемого помещения (V_ф):

S_ф = А  B = 12  6 = 72 м²,

где B - ширина, A - длина.

V_ф = S_ф  h = 72  3,5 = 252 м³,

где h - высота.

б) Размеры площади пола (S_н) и объем помещения (V_н) необходимые для размещения указанного количества рабочих мест пользователей ВДТ:

S_н = N_вдт  S_вдт = 8  6 = 48 м²,

где N_вдт - количество рабочих мест; S_вдт - const.

V_н = N_вдт  V_вдт = 8  20 = 160 м³,

где V_вдт - const.

в) коэффициент вместимости исследуемого помещения по площади (К_s) и по объему (К_v):

К_s = S_ф/S_н = 72/48 = 1,5,

К_v = V_ф/V_н = 252/160 = 1,57,

г) количество рабочих мест, которые можно разместить в помещении с учетом линейных размеров:

N_s = N_вдт  К_s = 8  1,5 = 12,

N_v = N_вдт  К_v = 8  1,57 = 13,

В данном помещении с учетом линейных размеров можно разместить 12 рабочих мест пользователей ВДТ [40]

С учетом расположения окон и требований к пространственному размещению ВДТ

а) длина и ширина помещения относительно сторон света:

р₁ стена с окнами = 12 м

р₂ стена без окон =6 м

б) количество рабочих мест в ряду:

N_вдт = (р₁ - 1)\ (г₁ + 1)= 5,7 = 6 ВДТ,

в) количество рядов:

N_вдт = (р₂ - 1)/ (г₂ + 0,5)= 1,6 = 2 ВДТ,

г) количество рабочих мест, которые можно разместить в помещении расположения окон и требований к пространственному размещению:

N_вдт = N_вдт  N_вдт = 6  1,6 = 10 ВДТ,

Учитывая результаты расчетов в данном помещении можно разместить 10 рабочих мест пользователей ВДТ.

Учитывая численность работающих в помещении количестве 8 человек, устанавливаются 8 рабочих столов, расположение которых показано на рис. 4.2.

Эргономические параметры рабочей мебели пользователя ВДТ

Высота сиденья:

a₁ = s₅ = 506 мм,

где s5 - высота колена.

Высота подлокотников:

a₂ = a₁ + s₄ + 5 = 743мм,

где s4 - высота локтя над сиденьем.

Высота стола:

a₃ = a₁ + s₄ = 506 +232 = 738мм,

Верхний край монитора:

a₄ = a₁ +s₂ = 506 + 770 = 1276мм,

где s2 - высота глаз над сиденьем.

Расстояние от глаз монитора:

a₅ = s₁ = 743мм,

где s1 - высота руки, вытянутой вперед.

Расстояние до переднего края стола:

a₆ = s₆ - 15 = 405 - 14 = 390мм,

где s6 - длина предплечья.

Высота спинки:

a₇ = a₁ + s₃ = 506 + 586 = 1092мм,

где s 3 - высота глаз над сиденьем.

Расчет произведен согласно ДНАОН 0.00-31-99 «Правила охраны труда при эксплуатации ЭВМ».[43]

Рисунок 4.2 – Размещение рабочих мест в помещении.

4.3.3 Мероприятия по улучшению состояния воздушной среды рабочего помещения

Исследования, проведенные различными научными и медицинскими институтами и лабораториями показали, что при уменьшении отрицательного заряда на клеточной мембране, частицы крови начинают слипаться, что осложняет кровообращение, и приводит к различным заболеваниям.

При воздействии излучения с достаточной энергией на какой-либо атмосферный газ электроны внешних орбит атомов возбуждаются, ускоряются и уходят в свободный полет, оставляя положительно заряженный молекулярный ион. Отделившийся же электрон захватывается одной из нейтральных молекул, которая с этого момента становится отрицательно заряженным молекулярным ионом. Среди них самый биологически активный - легкий ион кислорода O₂^-, живущий от нескольких секунд до нескольких минут. Благодаря постоянному взаимодействию нейтральных молекул и разнополярно заряженных ионов, а также огромной скорости их столкновения происходит непрерывный перенос зарядов от одной газообразной молекулы к другой. Вредное влияние на состояние здоровья человека оказывают положительно заряженные аэроионы воздуха (например СО₂⁺), т. к. они угнетают мерцательную активность бронхолегочного эпителия и понижают его проницаемость.

Отрицательные ионы воздуха O₂^-, NO₂^- повышают иммунитет организма. Расправляются легкие, становится более «текучей» кровь, излечиваются многие заболевания. Благодаря легким отрицательным аэроионам выживают больные с ожогами более 40 % поверхности кожи.

Сравнительное содержание аэроионов в воздухе различных местностей

Таблица 4.5

Гигиенический сертификат Госкомэпиднадзора РФ № 4-6 ВТ/11-1 от 20 апреля 1994 года. Сертификат Госстандарта №РОСС RU АЯ 46 ВОО 647 от 30 мая 1996 года.

Принцип действия Люстры Чижевского заключается в насыщении воздуха отрицательными ионами кислорода. В свою очередь, вдыхаемые человеком аэроионы отдают свои электрические заряды эритроцитам крови, а с ними - клеткам всего организма, нормализуя обменные процессы.

Люстра Чижевского прекрасное профилактическое и лечебное средство, спасающее нас от многих заболеваний. Аппарат:

• повышает умственную и физическую работоспособность;

• нейтрализует «смог» положительных ионов от электронных приборов;

• «оживляет» кондиционированный воздух, удаляет из атмосферы пыль и микроорганизмы.

Причем, в отличие от сложной аппаратуры, оздоровление с помощью этого аэроионизатора требует минимума временных и трудозатрат. Достаточно только хорошо проветрить помещение, затем включить Люстру и на четверть часа выйти из комнаты.

За это время она очистит воздух от пыли и микробов. Ну а затем вы, сидя рядом с аэроионизатором, занимаетесь своими делами. Люстра лечит вас сама.

Люстра Чижевского позволяет продлить жизнь на 40-45 %. Причем, не период старости, а молодость - физическую и творческую активность. Это доказали современные исследования, проведенные в НИИ скорой помощи им. Н.В.Склифосовского, Люстру Чижевского рекомендуется использовать не только для «оздоровления» воздуха жилых зданий и офисов, но и в помещениях, требующих осаждения пылевой взвеси, будь то фотографическая лаборатория или часовой завод.

Если же у вас в доме есть инфекционный больной - Люстра Чижевского поможет стерилизовать помещение, поскольку после получасовой обработки отрицательными ионами количество микробов в помещении уменьшается в 4-5 раз. Причем под влиянием люстры обеззараживается не только воздух, но и мокрота - больной становится неопасным для окружающих.

Лечебно-профилактическое действие уникального аэронизатора подтверждается учеными из ведущих научно-исследовательских институтов:

• НИИ скорой помощи им. Н.В. Склифосовского;

• Институт высшей нервной деятельности и нейрофизиологии РАН;

• Научно-практическое объединение «Фтизиопульмонология» МЗ РФ;

• Институт теоретической и экспериментальной биофизики РАН.

Применять Люстру Чижевского следует с осторожностью, постепенно выходя на нормальный режим работы. Продолжительность первого сеанса не должна превышать 30-ти минут. Затем, увеличивая дозировку на полчаса в день, пребывание под аэронизатором доводится до 3-4 часов в сутки.

Люстра Чижевского не дает побочных эффектов, однако людям, страдающим 3-й степенью стенокардии, 3-ей степенью атеросклероза, 2-ой и 3-ей стадиями туберкулеза, онкозаболеваниями, а также при инфаркте применять Люстру следует только после консультации с врачом.

Предложенный А.Л. Чижевским метод получил широкое распространение во всем мире. За последние годы ученые разных стран предложили еще несколько способов искусственной аэроионизации воздуха, а также различные типы аэроионизаторов. Однако ни один из них не смог «обойти» аппарат, предложенный Чижевским, чья высокая эффективность была подтверждена несколькими исследованиями.

Сейчас Люстра Чижевского представляет собой легкие изящные конструкции из токопроводящего пластика, аппарат выполняет не только оздоравливающие функции, но и вносит «изюминку» в дизайн интерьера. Безопасность эксплуатации Люстры Чижевского подтверждена НИИ гигиены им. Эрисмана и НИИ медицины труда.

Аппарат аэроионопрофилактики «Элион-132» (модель ЗОНТ) представляет собой современную технически усовершенствованную электроэффлювиальную Люстру Чижевского в настенном исполнении. Аппарат предназначен для обогащения воздуха жилых и нежилых помещений легкими аэроионами отрицательного знака. Для установки в помещениях большой площади, то есть в школьных классах, больничных палатах, офисах и производственных цехах.

Аппарат применяется в быту, сельском хозяйстве и промышленности с целью получения общего оздоровительного эффекта, а также для очистки воздуха от пыли и микроорганизмов.

Технические характеристики:

Импульсный ионный ток - 23мкА + 30 %.

Напряжение на излучателе (пиковое значение) - 30кВ + 15%.

Энергия разряда при замыкании электрода на землю - не более 350мДж.

Максимальная площадь для аэронизации аппаратом - 20м².

Средний срок службы аппарата до списания - не менее 5 лет.

Габаритные размеры: преобразователя - 170х250х70 мм; ионизирующего электрода - диаметр 850 мм, высота 20мм.

Масса в упаковке: не более 2 кг.

Аппарат аэроионопрофилактики «Элион-132Ш» (модель ШАР) представляет собой современную технически усовершенствованную электроэффлювиальную Люстру Чижевского в настенном исполнении. Аппарат предназначен для обогащения воздуха жилых и нежилых помещений легкими аэроионами отрицательного знака. Похожая на китайский фонарик, она рассчитана на жилые комнаты среднего размера.

Аппарат применяется в быту, сельском хозяйстве и промышленности с целью получения общего оздоровительного эффекта, а также для очистки воздуха от пыли и микроорганизмов.

Технические характеристики:

Импульсный ионный ток - 23мкА + 30 %.

Напряжение на излучателе (пиковое значение) - 30кВ + 15%.

Энергия разряда при замыкании электрода на землю - не более 350мДж.

Максимальная площадь для аэронизации аппаратом - 20м².

Средний срок службы аппарата до списания - не менее 5 лет.

Габаритные размеры: преобразователя - 170х250х70 мм; ионизирующего электрода - диаметр 400 мм, высота 20 мм.

Масса в упаковке: не более 3 кг.

Аппарат аэроионопрофилактики «Элион-132С» (модель БРА) представляет собой современную технически усовершенствованную электроэффлювиальную Люстру Чижевского в настенном исполнении. Аппарат предназначен для обогащения воздуха жилых и нежилых помещений легкими аэроионами отрицательного знака.

Аппарат применяется в быту, сельском хозяйстве и промышленности с целью получения общего оздоровительного эффекта, а также для очистки воздуха от пыли и микроорганизмов.

Технические характеристики:

Импульсный ионный ток - 23 мкА + 30 %.

Напряжение на излучателе (пиковое значение) - 30кВ + 15%.

Энергия разряда при замыкании электрода на землю - не более 350мДж.

Максимальная площадь для аэронизации аппаратом - 10м².

Средний срок службы аппарата до списания - не менее 5 лет.

Габаритные размеры: преобразователя - 170х250х70 мм; ионизирующего электрода - 750мм.

Масса в упаковке: не более 2,5 кг.

Аппарат аэроионопрофилактики «Элион-132С» (модель ГЛОБУС) представляет собой современную технически усовершенствованную электроэффлювиальную Люстру Чижевского в настенном исполнении. Аппарат предназначен для обогащения воздуха жилых и нежилых помещений легкими аэроионами отрицательного знака.

Аппарат применяется в быту, сельском хозяйстве и промышленности с целью получения общего оздоровительного эффекта, а также для очистки воздуха от пыли и микроорганизмов.

Технические характеристики:

Импульсный ионный ток - 7,5 мкА + 30 %.

Напряжение на излучателе (пиковое значение) - 18кВ + 15%.

Энергия разряда при замыкании электрода на землю - не более 350мДж.

Максимальная площадь для аэронизации аппаратом - 12м².

Средний срок службы аппарата до списания - не менее 5 лет.

Габаритные размеры: преобразователя - 350х300х300 мм; ионизирующего электрода - 750 мм.

Масса в упаковке: не более 1,6 кг.

Аппарат аэроионопрофилактики (Люстра Чижевского) предназначен для эксплуатации в следующих условиях.

Климатические условия:

• температура воздуха от +10 до +35°С;

• относительная влажность воздуха при температуре +25°С от 30 до 80%.

Рабочий режим:

• Время установления рабочего режима аппарата - не более 60 сек.

• Время непрерывной работы - не более 10 час.

• Перерыв в работе между двумя последовательными включениями - не менее 1 часа.

• Наработка на отказ - не менее 4500 час.

Критерием отказа является несоответствие аппарата техническим данным.

Средний срок службы аппарата до списания - не менее 5 лет.

Требования электробезопасности:

Аппарат работает от сети переменного тока (50±0,5)Гц с заземленной нейтралью и напряжением (220±22) В.

Мощность, потребляемая аппаратом от сети, - не более 15 Вт.

По защите от поражения электрическим током аппарат выполнен по II классу, ГОСТ РМЭК 335-1-94.

При эксплуатации аппарата убедитесь, что в помещении, в котором должен эксплуатироваться аппарат, имеется сеть 220В, 50Гц с заземленной нейтралью.

Не включать аппарат в сеть с изолированной нейтралью. Не использовать разделительные трансформаторы (220/220; 127/220) для питания аппарата.

Проверку заземления нейтрали можно проводить с помощью индикаторной отвертки с неоновой лампочкой (например, ИН-91) - в одном из гнезд сетевой розетки индикатор не должен светиться. Информацию о заземленной или изолированной нейтрали электрической сети Вашего дома можно также получить у электрика РЭУ.

Меры безопасности:

• не устанавливать аппарат на металлической мебели, подставках и т.п.;

• не размещать аппарат на расстоянии менее 0,5 метра от каких-либо окружающих предметов (шкафов, труб и т.д.);

• острия ионизирующего электрода должны располагаться на расстоянии не менее 0,35м от стен;

• не рекомендуется устанавливать аппарат на расстоянии менее 2,5 метра от электронных приборов (телевизоров, компьютеров и т.п.);

• не рекомендуется находиться на расстоянии менее 1,0 метра от работающего аппарата.

Для данного помещения площадью 72м² необходимы 4 аппарата аэроионопрофилактики (Люстра Чижевского) «Элион-132Ш» (модель ШАР).

4.4 Расчет экономической эффективности от осуществления мероприятий по улучшению условий и охраны труда

Определение годового экономического эффекта:

Э_г = Р – З и Э_г = Р - (С+ Е_нК),

где: Р - полученный экономический результат, у.д.е.;

З - приведенные к годовой соразмерности текущие капитальные затраты на мероприятия по улучшению условий труда, у.д.е./год;

С - годовые эксплуатационные расходы на мероприятия по улучшению условий труда, у.д.е.;

К - капитальные вложения в мероприятия, направленные на улучшение условий труда, у.д.е.

З= (1150 + 0,08  11500)= 2070 у.д.е.

Э_г = 15000 - 2070 = 12930 у.д.е.

Определение экономической эффективности затрат на мероприятия:

Э_о =Р/З = 15000/2070 = 7,2,

Определение срока окупаемости капитальных вложений:

Т = К/(Р - С)= 11500/(15000 - 1150)= 0,8 мес.,

Коэффициент экономической эффективности капитальных вложений:

Э_к = (Р - С)/К = (15000 - 150)/115000 = 1,2,

Э_к > Е_н

1,2 > 0,08

Вывод: капитальные вложения эффективны. [42]

Уважаемые члены государственной экзаменационной комиссии!

Вашему вниманию представляется дипломная работа на тему: «Управление сбытом машиностроительного предприятия на основе создания региональных представительств».

Анализ состояния экономики Украины в контексте экономического положения, сложившегося на территориальном пространстве почти всех государств бывшего Советского Союза, а также ряда стран Центральной и Восточной Европы, свидетельствует о возобладании в них отрицательных тенденций и связанных с ними обострившимися валютно-финансовым и общеэкономическим кризисами. Они имеют под собой не только глубокие исторические корни, оставленные планово-административной экономикой, но и грубые просчеты и ошибки, допущенные в ходе рыночных реформ.

Объектом дипломной работы является предприятие машиностроения (станкостроения) и его региональные представительства (конкретно Открытое акционерное общество «Одесский завод расточно-сверлильных станков»). Предметом дипломной работы есть исследование процесса сбыта машиностроительного предприятия на основе создания региональных представительств.

В дипломной работе были поставлены и решены следующие задачи:

• проанализирована экономическая ситуация в экономике Украины, странах СНГ, в отечественном станкостроении;

• проведен технико-экономический анализ конкретного отечественного предприятия машиностроения (станкостроения);

• обосновано сохранение его рынков сбыта путем создания региональных представительств;

• предложены организационно-экономические инструменты управления сбытом машиностроительного (станкостроительного) предприятия в переходной экономике.

В 1 разделе «Экономическая ситуация в Украине, СНГ и станкостроительной отрасли» дипломной работы, приведен анализ современного состояния экономики Украины, социально-экономического положения Одесской области в 1997-1999г.г., определены тенденции развития отечественного станкостроения до 2010г., как главной инвестиционной составляющей промышленного производства. Проведен анализ негативных тенденций в экономических взаимоотношениях между странами СНГ.

В разделе 2 «Технико-экономический анализ положения предприятия машиностроения в переходной экономике» дипломной работы, проведен анализ баланса ОАО «ОЗРСС» за 1999г., расчеты и обоснования его технико-экономических показателей, выявлены негативные моменты в его рыночном положении, предложены меры по улучшению его позиций. Дано обоснование выхода украинского машиностроительного (станкостроительного) предприятия на международный рынок металлорежущего оборудования. Приведена характеристика региональных представительств, созданных ОАО «ОЗРСС».

В разделе 3 «Организационно-экономические инструменты управления сбытом машиностроительного предприятия в переходной экономике» дипломной работы дано обоснование формирования стратегии машиностроительного предприятия на рынке техники. Предложен ситуационный анализ для ОАО «ОЗРСС» в виде SWOT-матрицы; представлена информационная модель для выхода на старый рынок с новой моделью станка и рыночно-функциональной организации службы маркетинга, адаптированной к экономике переходного периода, характерной для стран СНГ. Дан расчет региональной цены станка модели 2А532-1, что предопределило успех его продажи на рынке России. Дано обоснование перевода российского представительства ОАО «ОЗРСС» в юридически самостоятельную фирму в виде бизнес-плана. В заключение экономической части диплома приведен расчет экономической эффективности функционирования зарубежного представительства украинского машиностроительного предприятия.

В разделе 4 разработаны мероприятия по снижению факторов отрицательно воздействующих на персонал регионального представительства, произведен расчет экономической эффективности от осуществления мероприятий по улучшению условий труда.

В результате проведенного дипломного проектирования были сделаны следующие выводы:

1. Экономика Украины находится на стадии выхода из кризисного состояния.

2. Анализ отчетной документации конкретного станкостроительного предприятия показывает плачевное состояние его финансово-хозяйственной деятельности. Основными причинами этого являются: депрессивное состояние национальной экономики и слабый менеджмент на предприятии.

Анализ годового отчета ОАО «ОЗРСС» показал:

а) имеется незначительные изменения прибыли. Слабый рост уставного капитала и основных фондов, не отмечается роста оборотных средств,

б) сравнительно малая величина остатков на расчетном счету предприятия, отсутствует процесс индексации остатков средств на счете,

в) обращает внимание большая дебиторская задолженность («Активы», «другие дебиторы»), а также не уменьшается значение суммы по пункту «товар отгруженный, но срок оплаты не настал». Значительные запасы готовой продукции по пункту «производственные запасы»,

г) практически сведены «на нет» процессы обновления ОПФ и повышения квалификации ППП,

д) отсутствует обоснованная в условиях продолжающейся депрессии в экономике маркетинговая стратегия.

Расчет вспомогательных показателей финансово-хозяйственной деятельности этого предприятия (коэффициентов ликвидности и платежеспособности и т.д.) показал ухудшение его платежеспособности на конец 1999г., главной причиной которого является отгрузка большой партии станков потребителям в дальнем зарубежье (на консигнацию) без предоплаты.

3. Одним из самых реальных и действенных направлений по улучшению положения машиностроительного предприятия в переходной экономике с нарушенными торгово-хозяйственными связями является укрепление маркетинговой службы на основе разработанной маркетинговой стратегии. На примере рассматриваемого дипломантом предприятия ОАО «ОЗРСС» - это выразилось в создании российских представительств в городах Москве и Екатеринбурге, положительный опыт функционирования на рынке МОО СНГ доказан на практике, освещен в публикациях и подтвержден расчетами дипломанта в данном дипломном проекте Эффективность такого представительства в 3 раза превышает, если бы эти (аналогичные) функции выполняла бы посредническая фирма.

4. Обобщая опыт ОАО «ОЗРСС» по созданию и функционированию российских представительств на рынке СНГ дипломантом предложены: типовая схема процесса планирования международной деятельности фирмы; схема рыночно-функциональной организации службы маркетинга машиностроительного предприятия, учитывающая особенности переходной экономики в Украине; предложена информационная модель службы маркетинга в зависимости от типа рынка и вида продукции; обоснован - бизнес план по переводу российского представительства украинского предприятия в акционерное общество закрытого типа с целью оперативности принятия решений на рынке и адаптивности с быстро изменяющимися условиями.

5. Приведенный расчет региональной цены популярного у российских потребителей станка модели 2А532-1 показывает обоснованность финансовой самостоятельности зарубежного представительства украинского машиностроительного предприятия в виде юридически самостоятельного со 100% украинским капиталом.

6. Дипломантом дано обоснование формирование стратегии машиностроительного предприятия на рынке техники в переходной экономике на основе использования ситуационного анализа в виде SWOT - матрицы. В результате формирования такой стратегии повышается устойчивость предприятия, и улучшаются перспективы его развития.

Доклад окончен, спасибо за внимание.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

В результате проведенного дипломного проектирования были сделаны следующие выводы:

1. Экономика Украины находится на стадии выхода из кризисного состояния. Анализ макроэкономических показателей свидетельствует:

а) приостановление падения ВВП достигнуто за счет снижения темпов инфляции, а последнее было достигнуто покрытием эмиссией;

б) дефицит бюджета еще не достиг того значения, когда экономика выходит из депрессивного состояния (1,5 - 2,0 %);

в) достигнутая стабилизация курса гривны в 1997г. нарушена финансовым кризисом 1998г.;

г) внешний долг еще достаточно велик, и большая часть ВВП уходит на оплату текущих долгов;

д) среднемесячная банковская ставка по коммерческим кредитам еще не позволяет машиностроительному комплексу осуществлять расширенное воспроизводство.

В социально-экономическом развитии Одесской области в 1999г. есть некоторые положительные сдвиги: рост объемов производства, в том числе и машиностроительной; рост иностранных инвестиций в экономику области; рост капитальных вложений в строительство. Но, по-прежнему остается неудовлетворительным состояние продукции производственного сектора, производством с\х продукции, продолжается падение объемов перевозок на всех видах транспорта, остатки большой кредиторской и дебиторской задолженности, падает заработная плата, растет безработица. Продолжается падение и в станкостроении.

Выход из кризисного состояния этой отрасли видится в: переходе на новые технологические системы, сохранение и углубление своего присутствия на рынке МОО стран СНГ, интеграция с европейскими производителями комплектующих для машин и оборудования, поддержке предприятий отрасли со стороны государства (включение в государственные программы по актуальным направлениям развития народного хозяйства), политики активного маркетинга (сотрудничество с трейдерами по продаже оборудования на всех континентах; участие в специализированных выставках семинарах; включение в каталоги и справочники; реклама в специализированных изданиях, СМИ; уменьшать «расстояние» между производителями и потребителями продукции за счет создания региональных представительств, агентской и дилерской сети) и др.

2. Анализ отчетной документации конкретного станкостроительного предприятия показывает плачевное состояние его финансово-хозяйственной деятельности. Основными причинами этого являются: депрессивное состояние национальной экономики и слабый менеджмент на предприятии.

Анализ годового отчета ОАО «ОЗРСС» показал:

а) имеется незначительные изменения прибыли (строка 490). Слабый рост уставного капитала и основных фондов (строка 070), не отмечается роста оборотных средств,

б) сравнительно малая величина остатков на расчетном счету предприятия, отсутствует процесс индексации остатков средств на счете,

в) обращает внимание большая дебиторская задолженность («Активы», «другие дебиторы»), а также не уменьшается значение суммы по пункту «товар отгруженный, но срок оплаты не настал». Значительные запасы готовой продукции по пункту «производственные запасы»,

г) практически сведены «на нет» процессы обновления ОПФ и повышения квалификации ППП,

д) отсутствует обоснованная в условиях продолжающейся депрессии в экономике маркетинговая стратегия.

Расчет вспомогательных показателей финансово-хозяйственной деятельности этого предприятия (коэффициентов ликвидности и платежеспособности и т.д.) показал ухудшение его платежеспособности на конец 1999г., главной причиной которого является отгрузка большой партии станков потребителям в дальнем зарубежье (на консигнацию) без предоплаты.

3. Одним из самых реальных и действенных направлений по улучшению положения машиностроительного предприятия в переходной экономике с нарушенными торгово-хозяйственными связями является укрепление маркетинговой службы на основе разработанной маркетинговой стратегии. На примере рассматриваемого дипломантом предприятия ОАО «ОЗРСС» - это выразилось в создании российских представительств в городах Москве и Екатеринбурге, положительный опыт функционирования на рынке МОО СНГ доказан на практике, освещен в публикациях и подтвержден расчетами дипломанта в данном дипломном проекте Эффективность такого представительства в 3 раза превышает, если бы эти (аналогичные) функции выполняла бы посредническая фирма.

4. Обобщая опыт ОАО «ОЗРСС» по созданию и функционированию российских представительств на рынке СНГ дипломантом предложены: типовая схема процесса планирования международной деятельности фирмы; схема рыночно-функциональной организации службы маркетинга машиностроительного предприятия, учитывающая особенности переходной экономики в Украине; предложена информационная модель службы маркетинга в зависимости от типа рынка и вида продукции; обоснован - бизнес план по переводу российского представительства украинского предприятия в акционерное общество закрытого типа с целью оперативности принятия решений на рынке и адаптивности с быстро изменяющимися условиями.

5. Приведенный расчет региональной цены популярного у российских потребителей станка модели 2А532-1 показывает обоснованность финансовой самостоятельности зарубежного представительства украинского машиностроительного предприятия в виде юридически самостоятельного со 100% украинским капиталом.

6. Дипломантом дано обоснование формирование стратегии машиностроительного предприятия на рынке техники в переходной экономике на основе использования ситуационного анализа в виде SWOT - матрицы. В результате формирования такой стратегии повышается устойчивость предприятия, и улучшаются перспективы его развития.

7. Разработаны мероприятия по снижению факторов отрицательно воздействующих на персонал регионального представительства.

СПИСОК ИСПОЛЬЗУЕМЫХ ИСТОЧНИКОВ

1. Конституцiя Украiни. Прийнята на пятiй сесii ВР Украiни 28.06.1996.

2. Проект Концепции (основы государственной политики) национальной безопасности Украины. - К.: «Зеркало Недели» от 18.01.1997.

3. Программа дiяльностi Кабiнету мiнiстрiв Украiни (проект). - Киiв, 2000.

4. Закон Украины «Об инвестиционной деятельности»// Ведомости ВР Украины.-1991.-№47

5. Закон Украiни «Про Державний бюджет Украiни на 1998 рiк»./Голос Украiни.-1998.-№18 вiд 30.01.- С.3-5

6. Закон Украины «Об аудиторской деятельности»//Ведомости ВР Украины. - 1993.-№23

7. Закон Украины «О предпринимательстве»// Ведомости ВС УССР.- 1991.-№14

8. Закон Украины «О хозяйственных обществах»// Ведомости ВР Украины. - 1995.-№11

9. Бык И. Реструктуризация машиностроения фактор экономического роста // Экономика Украины.1997.-№11

10. Дэниелс Д.Д., Радеба Л.Х. Международный бизнес: внешняя среда и деловые операции. - М.: «Дело Лтд.».1994.-221с.

11. Захарченко В.И., Лысюк В.М., Фокас Л.Н. Бизнес планирование фирмы. - Одесса: ОИУМ. - 1998.- 51с.

12. Захарченко В.И., С.Коваленко, С.Мардарь. Дефицит деловой активности // РИСК №5-6 1998.-С.34-35

13. Захарченко В.И. Информационная модель оценки проектов нововведений// Машиностроитель. М.,№10 1993.-С.5-6

14. Захарченко В.И. Инновационный процесс на машиностроительном предприятии в условиях перехода к рынку. СтаР Москва 1993.-128с.

15. Захарченко В.И. Нужен посредник. Новосибирск //ЭКО №5 1994.-С.45-48

16. Захарченко В.И. Логистика.Под. ред. В.Г Небабина. Одесса ОИУМ 1998.-120с.

17. Захарченко В.И. Переходная экономика и оценка инвестиционных проектов. Под. ред. Продиуса И.П.- Одесса: АОЗТ «ИРЭНТиТ»-1998-167с.

18. Захарченко В.И. Служба маркетинга в системе управления предприятием в переходный период // Машиностроитель №11-12 1998.-С.32-35

19. Захарченко В.И. Станкостроение. Антикризисное регулирование //Машиностроитель №1 1998.-С.15-18

20. Захарченко В.И. Стратегия предприятия в переходной экономике //Бизнес - Информ №13-14 1998.-С.123-125

21. Захарченко В.И. Уральская концепция // Риск №6 1997.-С.59-62

22. Кредисов А., Деревянко О., Конкурентоспособность страны и стратегия продвижения ее экспорта на мировой рынок // Экономика Украины №5 1997.-С.12-13

23. Котлер Ф. Основы маркетинга. Санкт Петербург АО’’Коруна’’.-1998.-256с.

24. Либит А. Конкурентное станкостроение // Экономикс №7 1996.-С.42

25. Лукинов И.И. Реформы в Украине: нужны реалистические подходы // Экономика Украины №2 1995.-С.3-5

26. Маненков К.М Ускорение научно - технического прогресса на основе реконструкции. Киев.Техника,1987.-38с.

27. Панов А.А., Аникин В.В., Бойм Н.Г. Обработка металлов резанием. М.: Машиностроение, 1998.- 680с.

28. Педос В. Состояние и перспективы развития металлургии, машиностроительной и химической промышленности Украины //Экономика Украины №6 1998.-С.27-28

29. Продиус И.П., Еганов И.И., Кравченко Е.А. Совершенствование системы разгосударствления экономики в Украине. - Одесса: - 1994.-234с.

30. Продиус И.П., Приступа Н.Ф., Филиппова С.В. Формирование системы обеспечения качества продукции на машиностроительном предприятии. - Москва: АО ‘’Машнир’’-1995.-321с.

31. Продиус И.П., Тюхтий Н.П., Владимирова Т.А. Формирование системы промышленного маркетинга в условиях перехода к рынку. Одесса. ОКФА - 1996.- 231с.

32. Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия. М.: ИП «Экоперспективы» -1997.-502с.

33. Социально-экономическое положение Одесской Области 1998 году/Одесские известия №15 1998.-С.4-5

34. Социально - экономическое положение Одесской Области 1999 году/Одесские известия №23 1999.-С.7-8

35. Справочник технолога машиностроителя. Под ред. Косиловой А.Г., Мещерякова Р.К.М.: Машиностроение, 1986.-302с.

36. Универсальный экономический словарь. Научн. ред. О.Мамедов. Ростов-на-Дону. Феникс,1996.- 321с.

37. Яновский А.М. Маркетинг как информационная подсистема управления производственным объектом //Машиностроение №11 1996.-С.57-59

Используемые методические указания:

1. Методические указания к выполнению курсового проекта по дисциплине «Комплексный анализ финансово-экономической деятельности предприятия» для студентов экономических специальностей/Сост. Н.С. Артамонова, А.П. Маковеев. - Одесса: ОГПУ,1997.-16с.

38. Методические указания к лабораторной работе «Исследование метеорологических условий на рабочих местах в производственных помещениях»/Сост. С.С. Головатюк - Одесса: ОГПУ,1988.-27с.

39. Методические указания к лабораторной работе «Исследование рабочих мест пользователей ВДТ»/ Сост. Урмоленко Е.А. - Одесса: ОГПУ, 1998.- 15с.

40. Методические указания к лабораторной работе «Исследование искусственного освещения в производственных помещениях»/Сост. В.Г. Коротков, С.А Похилюк, - Одесса: ОПИ,1989.-28с.

42.Методические указания к расчету экономической эффективности мероприятий по улучшению условий и охраны труда/Сост. А.К.Машков, - Одесса: ОПИ,1990.-32с.

43. Госнадзорохрантруда Украины/Сост. Озернюк О.Т. Похилюк С.А.- Киев, 1999.-125с.

ПРИЛОЖЕНИЕ

ПРИЛОЖЕНИЕ А

Перечень перспективных технологий перевооружения промышленного комплекса.

1. В области базовых технологий:

• Технологии специальных инструментов и оснастки повышенной прочности и другими специфическими требованиями.

• Технологии прецизионного и высокоточного оборудования и приборов.

• Средства автоматизации технологических процессов «интеллектуальные» датчики.

• Технологии получения особо чистых материалов, конструкционных материалов (композит, керамика).

2. В области ресурсосберегающих технологий:

• Безотходные, металло- и энерго- сберегающие технологии получения новых конструкционных материалов, антикоррозионных и упрочняющих покрытий.

• Технологии переработки и использования вторичных ресурсов: отходов металлообработки резанием, отходов химических и металлургических заводов, полимерных отходов.

• Технологии проектирования новых изделий с учетом критериев ресурсосбережения, долговечности и надежности.

• Технологии рационального использования не восполняемых природных ресурсов, мирового океана, атмосферы и поверхности суши.

3. В области перспективных информационных технологий:

• Технологии массового производства перспективной элементной базы: радиокомпонентов, микросхем, акустоэлектроники, оптоэлектроники.

• Технологии серийного производства персональных ЭВМ на отечественной и зарубежной базах.

• Технологии массового производства устройств ЭВМ: ввода-вывода информации, сетевого объединения, множительной техники.

• Технологии интеграции действующих и новых информационных систем с международными информационными сетями различного назначения для решения научно- технических, производственных, коммерческих, экономических и других задач.

• Новые информационные технологии оперативного управления производством и перспективного планирования: автоматизированного проектирования и управления технологическими процессами, программные средства анализа и моделирования и др.

4. В области экологически безопасных технологий:

• Новые технологии, средства контроля и защиты окружающей среды от вредных техногенных воздействий промышленного производства: устройства очистки «утилизации отходов», средства комплексного и дистанционного измерения параметров окружающей среды и диагностики, радиационного контроля, технологии снижения вредных выбросов.

• Прогрессивные технологии строительства, отвечающие требованиям производственной гигиены и охраны окружающей среды.

• Экологически чистые и надежные технологии получения, передачи и аккумулирования энергии.

• Экологически чистые и безопасные технологические транспортные средства для хранения и складирования изделий, для межоперационных переходов.

ПРИЛОЖЕНИЕ Б

Перечень основных направлений научно-технических мероприятий в станкостроении до 2010 г.

1. Политика ресурсосбережения:

а) улучшение физико-технических свойств материалов;

б) широкое применение для базовых корпусных деталей полимербетона и композиционных материалов;

в) более широкое применение стекла и углеволокнистых материалов в деталях плоской формы;

г) производство станков для обработки керамики.

2. Применение гибких систем и комплексов оборудования, новых инструментальных материалов с упрочняющими покрытиями для изготовления деталей сложной формы.

3. Развитие методов литья (прецизионный, кокильный, по выплавляемым моделям, в оболочковые формы и др.), обеспечивающие заданные требования по уменьшению припусков на обработку.

4. Дальнейшее развитие прецизионной штамповки, холодной обработки давлением, выдавливание, методом порошковой металлургии.

5. Использование методов физико-химической обработки в электротехнической, радиотехнической и приборостроительной промышленности при изготовлении штампов, пресс-форм, отдельных видов деталей.

6. Использование в металлообработке лазерной и электроискровой технологии и встраивание их в автоматизированные комплексы.

7. Внедрение гибкой автоматизации в производстве деталей на сборочных процессах.

8. Создание конструкторской и производственной базы для разработки и изготовления электронных систем управления на основе международной кооперации.

ПРИЛОЖЕНИЕ В

Основной параметр РСС- максима- льный диаметр сверления по стали 45, мм Период	до 10	До 16	до 32	до 36	до 50	до 80	до 100	Свыше 100
До 1992 г.	не выпускались	не выпускались	не выпускались	не выпускались	2А554 (2М55)	2А576 (2М57)	2А587 (2М58)	…
После 1992 г.	2110 ОВН-10	ОВН-16	ОВВС-32	2А532 2А532 –1 2А532.132	2А554 ОС – 3900 ОС – 2660 ОС – 2832А	2А576 2А576 Ф1	2А587 2А587 Ф1	...

Рисунок - Параметрический ряд гаммы радиально-сверлильных станков выпускаемых ОАО «ОЗРСС»

ПРИЛОЖЕНИЕ Г

БАЛАНС ПРЕДПРИЯТИЯ

Баланс предприятия за 1997 год, тыс.грн. Актив

Таблица 1

Продолжение таблицы 1

Баланс предприятия за 1997 год, тыс.грн. Пассив

Таблица 2

Продолжение таблицы 2

Баланс предприятия за 1998 год, тыс. грн. Актив

Таблица 3

Продолжение таблицы 3

Баланс предприятия за 1998 год, тыс. грн. Пассив

Таблица 4

Продолжение таблицы 4

Баланс предприятия за 1999 год, тыс. грн. Актив

Таблица 5

Продолжение таблицы 5

Баланс предприятия за 1999 год, тыс.грн. Пассив

Таблица 6

Продолжение таблицы 6

ПРИЛОЖЕНИЕ Д

ОТЧЕТ О ФИНАНСОВЫХ РЕЗУЛЬТАТАХ И ИХ ИСПОЛЬЗОВАНИИ

Финансовые результаты за 1997 год

Таблица 1

Использование прибыли за 1997 год

Таблица 2

Затраты на производство за 1997 год

Таблица 3

Платежи в бюджет за 1997 год

Таблица 4

Финансовые результаты за 1998 год

Таблица 5

Использование прибыли за 1998 год

Таблица 6

Затраты на производство за 1998 год

Таблица 7

Платежи в бюджет за 1998 год

Таблица 8

Финансовые результаты за 1999 год

Таблица 9

Использование прибыли за 1999 год

Таблица 10

Затраты на производство за 1999 год

Таблица 11

Платежи в бюджет за 1999 год

Таблица 12

ПРИЛОЖЕНИЕ Е

Распечатка программы Microsoft Excel.

Выходные данные

ПРИЛОЖЕНИЕ Ж

Бизнес – план

1. Общие сведения о бизнес-плане.

   1. Фирма – «Станкомод».

   2. Адрес - 620024, РФ, г. Екатеринбург, ул. Марата.17.

   3. Телефон - (3432) – 45-55-22

   4. Цель разработки бизнес-плана: Обоснование инвестиционного проекта по созданию АОЗТ по сбыту и обслуживанию МОО из стран СНГ в РФ.

2. Цели, намечаемые в бизнес-плане.

1. Главная цель (степень ее достижения должна поддаваться оценке): Увеличение объема продаж (до 960 млн. руб.) станков и сервисного обслуживания (до 120 млн. руб.) уральских потребителей МОО.

2. Вспомогательные цели:

   1. Совершенствование логистики в области продаж и обслуживания

   2. Углубление контактов со сложившимися партнерами и создание сети агентов по продажам МОО.

   3. Устранение замечаний по качеству станков и доведение его до требований ИСО – 9000.

3. Избранная в плане и альтернативная стратегия достижения цели.

1. Создание производства по доработке и ремонту станочного обслуживания.

2. Создание совместных (в рамках СНГ) производств по выпуску станков.

Альтернативные:

3. Создание на базе уральского машиностроительного предприятия своих дистрибьюторов (дилеров) по типам МОО.

4. Вхождение в состав имеющейся в Уральском регионе коммерческой структуры, специализирующейся на сбыте и обслуживании МОО.

4. Анализ сильных и слабых сторон, возможностей и угроз в положении предприятия (SWOT analysis).

1. Выявленные сильные стороны:

а) потребность в универсальном оборудовании,

б) присутствие в регионах РФ с промышленной концентрацией,

в) традиционные связи с потребителями,

г) возможность обеспечения фирменным сервисом.

2. Выявленные слабые стороны:

а) монополизм, продолжающийся на рынке РФ и стран СНГ,

б) снижение требований к качеству,

в) несовершенство логистики обслуживания в промышленных регионах.

3. Выявленные возможности:

а) кооперация по комплектующим и материалам,

б) сотрудничество в области конструкторских решений,

в) поиски новых рынков сбыта и потребителей,

г) потенциал логистики сбыта и обслуживания.

4. Выявленные угрозы (источники риска):

а) несовершенство законодательства стран СНГ,

б) нестабильность экономических процессов в странах СНГ,

в) неустроенность экономических взаимосвязей между странами СНГ,

г) непредсказуемость решений органов управления.

4. Программа действий по реализации бизнес–плана.

Задача, сроки :

1. Создание и функционирование исполнения представительства (без юридического лица) 12.95г. - 12.98г.

2. Создание на его базе самостоятельного АОЗТ 12.98 г.

4. Ожидаемые финансовые результаты: * тыс. руб.

Год	Поступление средств	Расход средств
1996	490000	30000
1997	960000	64600
1998	960000	64600

Единовременные затраты на создание АОЗТ - 8000

Объем годовых продаж в 1998г. - 960000

Ожидаемая годовая прибыль в 1998г. - 84600

Затраты на производство - 64600

Чистая прибыль (годовая) - 20000

Чистая прибыль (месяц) - 1666

Срок окупаемости инвестиционного проекта = 8000: 1666 = 4,8 месяца.

4. Общая оценка перспектив проекта.

Учитывая опыт создания фирм «Станкомод» (г. Екатеринбург) и «Радарс» (г. Москва) положительные перспективы, безусловно, имеются.

Проект подготовлен

Дата 15.06.1998 г. Подпись

*) Примечание: расчеты приведены в ценах на начало 1998 г. в неденоминированных российских рублях.

ПРИЛОЖЕНИЕ З

Расчёт региональной цены станка модели 2А532-1

у.д.е.

ПРИЛОЖЕНИЕ И

Смета затрат на содержание российского

представительства ОАО «ОЗРСС» на 4 квартал 1999 года

у.д.е.

Sheet 1: АКТИВ_99

Sheet 2: ПАССИВ_99