ПРИЛОЖЕНИЕ
А
Таблица 1 – Форма для анализа (лист
конкурентов)
|
Опасность появления новых фирм
|
Выс.
|
Низ.
|
Рыночная власть производителей
|
Выс.
|
Низ.
|
|
Экономия на маштабе
|
|
|
Концентрация относительно отрасли клиентов
|
|
|
|
Дифференцирование продуктов
|
|
|
Доступность продуктов заменителей
|
|
|
Потребность в капитале
|
|
|
Важность клиента для производителя
|
|
|
Стоимость переориентации
|
|
|
Дифференциация продуктов производителя
|
|
|
|
Контроль каналов распределения
|
|
|
Стоимость переориентации клиента
|
|
|
|
Собственные знания
|
|
|
Опасность прямого объединения производителями
|
|
|
|
Доступ к материалам
|
|
|
|
|
|
|
Доступ к государственным субсидиям
|
|
|
Интенсивность конкуренции
|
Выс.
|
Низ.
|
|
|
|
|
Количество конкурентов
|
|
|
|
Рыночная власть клиентов
|
Выс.
|
Низ.
|
Темп роста отрасли
|
|
|
|
Ориентация клиента на соответствующего производителя
|
|
|
Неизменные затраты
|
|
|
|
Объем производства
|
|
|
Затраты на складирование
|
|
|
|
Дифференциация поставляемых продуктов
|
хх
|
Дифференциация продукта
|
|
|
|
Опасность обратного объединения клиентами
|
хх
|
|
Стоимость переориентации
|
|
|
|
Знание клиентов о структуре затрат производителей
|
хх
|
|
Барьер для выхода
|
|
|
|
Величина дохода клиентов
|
|
|
Стратегическое участие
|
|
|
|
Экономия затрат на поставляемых продуктах
|
|
|
|
|
|
Важность вклада производителей в качество конечного
продукта покупателя
|
|
Опасность продуктов заменителей
|
Выс.
|
Низ.
|
|
Доля общих затрат клиента на продукцию производителя
|
|
|
Вероятность появления заменителя
|
|
|
|
|
|
|
Темпы увеличения эффективности цен по отношению к
заменителям
|
|
|
ПРИЛОЖЕНИЕ
Б
Таблица 2 – Форма для анализа
профильная матрица конкурентов
|
Факторы успеха
|
Вес
|
Конкурент 1
|
Конкурент 2
|
Конкурент 3
|
|
Рэйтинг
|
Результат
|
Рэйтинг
|
Результат
|
Рэйтинг
|
Результат
|
|
1
|
2
|
3
|
4
|
5
|
6
|
7
|
8
|
|
Реклама
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Качество
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Конкурентоспособность цены
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Управление
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Финансовая позиция
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Лояльность клиентов/ покупателей
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Глобальный рост
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Доля рынка
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Итого:
|
|
|
|
|
|
|
|
Таблица 3 - Метод рейтинговых оценок
поставщиков
|
Критерий выбора
|
Удельный вес критерия
|
Оценка значения критерия по 10-балльной шкале
|
Произведение удельного веса критерия на оценку
|
|
1
|
2
|
3
|
4
|
|
1. Надежность поставки
|
|
|
|
|
2. Цена
|
|
|
|
|
3 .Качество товара
|
|
|
|
|
4. Условия платежа
|
|
|
|
|
5. Возможность внеплановых поставок
|
|
|
|
|
6. Финансовое состояние поставщика
|
|
|
|
|
Итого
|
|
|
|
ПРИЛОЖЕНИЕ В
Таблица 4 - Матрица анализа внешних стратегических
факторов
|
Непосредственное окружение компании
|
Факторы общественных сил
|
|
Экономические
|
Технологические
|
Политико-правовые
|
Социокультурные
|
|
1
|
1
|
1
|
1
|
|
2
|
2
|
2
|
2
|
|
3
|
3
|
3
|
3
|
|
Правительство
|
|
|
|
|
|
Местная общественность
|
|
|
|
|
|
Поставщики
|
|
|
|
|
|
Конкуренты
|
|
|
|
|
|
Клиенты
|
|
|
|
|
|
Кредиторы
|
|
|
|
|
|
Работники
|
|
|
|
|
|
Группы интересов
|
|
|
|
|
|
Торговые ассоциации
|
|
|
|
|
Таблица 6 - Матрица возможностей и
угроз
|
№
|
|
Вес
|
Рэйтинг
|
Результат
|
Комментарии
|
|
Возможности
|
|
1
|
|
|
|
|
|
|
2
|
|
|
|
|
|
|
3
|
|
|
|
|
|
|
…
|
|
|
|
|
|
|
Угрозы
|
|
1
|
|
|
|
|
|
|
2
|
|
|
|
|
|
|
3
|
|
|
|
|
|
Таблица 7 - Таблица SWOT – анализа
|
№
|
Factors
|
Internal
|
External
|
|
|
Positive
|
Strengths
|
Opportunities
|
|
1
|
|
|
|
|
2
|
|
|
|
|
3
|
|
|
|
|
|
Negative
|
Weaknesses
|
Threats
|
|
1
|
|
|
|
|
2
|
|
|
|
|
3
|
|
|
|